【课程大纲】

一、建立精彩商务演讲的思维系统

1、三大关键商务沟通场合

2、商务演讲的五个目的

3、商务沟通的四个方向

4、沟通之道与说服之道

5、建立正确的商务演讲的思维系统

6、商务演讲前需考虑的六大问题

7、成功演讲的四大要素

8、不成功演讲**常见的三类问题

9、精彩商务演讲成功的五个层级

经典演讲点评分析：《领袖演讲智慧》

二、构筑精彩商务演讲的五力模型

1、如何建立现场力

Ø 场的三大要素

Ø 如何造场去影响听众

Ø 建立演说场能量的四大核心

Ø 高手的三大特征

Ø 如何控场、升场

案例：北京奥运会造场分析

2、如何构建演讲的思考力

Ø 人的左右脑分工

Ø 如何调动听众的右脑

Ø 用思维导图组织演讲内容

Ø 思维导图训练

Ø 演讲内容萃取，化繁为简

案例：为何飞机上的演讲销售不成功

3、如何提升演讲现场个人的表现力

Ø 令人赏心悦目的专业仪表

Ø 面部表情控制与训练

Ø 眼法--如何与听众保持目光有效接触

Ø 音法--声音的应用技巧

Ø 手法--手势的要求与忌讳

Ø 身法--如何保持有效站姿

Ø 步法--演讲走动要点

Ø 妆法--演讲仪表着装要求

Ø 演说的六大举止禁忌

Ø 演讲紧张的原因分析

Ø 克服演讲紧张的7大法宝

演练：做个性化的自我介绍

4、如何构建视觉力

Ø PPT的风格分类

Ø 演讲PPT制作要求

Ø 如何建立简洁有冲击力的效果

Ø 图形化表达

Ø 三通道法则

演讲PPT举例

5、如何建立演讲的互动力

Ø 演讲互动的基本功

Ø 提问的作用

Ø 如何做有效的提问

Ø 提问的误区

Ø 启发创意法

Ø 头脑风暴法

演练：在产品推介演讲中如何问问题

三、精彩商务演讲的过程组织

Ø 演讲准备的流程

Ø 演讲的目的分析

Ø 演讲的听众分析--为听而讲

Ø 了解听众的类型和需求

Ø 信息准备

Ø 演讲的主题准备

Ø 演讲的论据准备--数据视频案例故事等

Ø 讲义的框架结构准备

Ø 如何设计开场白

Ø 如何给听众留下深刻印象

Ø 观察听众反应

Ø 如何应变

案例：行销演讲内容构建

---开场

--暖场破冰

--导入托起自己

--约定

--呈现

--收官

四、商务演讲的超级说服智慧

1、演讲者超级说服的金三角

Ø 气质是自我坚定的显现

Ø 如何建立客户的相信之心

Ø 商务演讲的四大目标

案例：马云是如何说服孙正义的

Ø 演讲的逻辑是说服的灵魂

Ø 销售成交的四大步骤

案例：卖拐

Ø 职业化销售顾问的五个台阶

Ø 建立客户信任的核心思维

Ø 说服逻辑的密码

Ø 我的卖点USP

Ø 如何从USP到客户关注的FABE

Ø 利用SPIN完成产品的说服逻辑

---问询现状

---寻找问题

---放大痛苦

---给予快乐

案例：阿里巴巴的销售视频

Ø 激情是说服能量的显现

2、听众接收金三角

Ø 场是影响听众接收的**力量

Ø 激发听众的记忆与内容连接

Ø 听众的接收心理分析

Ø 有效接收的7大密码

五、商务演讲的成交智慧

Ø 消除异议是成交的关键

Ø 听众异议的三大价值

Ø 对异议的分析

Ø 异议处理五大原则

Ø 处理异议的五个步骤

Ø 明确异议的漏斗法则

案例：异议处理的案例

案例：售后异议处理失败的案例

Ø 签约成交

1、影响成交的心理障碍

2、客户成交的信号

3、促进客户成交的六个方法

--请求成交法

--假设成交法

--选择成交法

--小问题成交法

--稀缺成交法

--从众成交法

--优惠成交法

--保证成交法

--异议成交法

--试用成交法

--引导成交法

--富兰克林对比成交法

--关键按钮成交法

--门把成交法

--软硬兼引施法