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凌敬忠

​开发潜在客户技巧

凌敬忠 / 销售资深讲师

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课程大纲

开发潜在客户技巧


课程目标


● 如何制定开发客户的目标


● 如何明确潜在客户的评估


● 如何有效约见客户,挖掘客户的潜力


● 如何有效过滤商机,提升时间管理的有效性


● 如何有效结束电话拜访


内容/议题


**单元 如何设定开发目标


● 何谓有效的目标


● 销售阶段的定义


● 销售目标的计算公式


● 开发时间的管理


第二单元 业务开发的机会


● 明确潜在客户的特征


● 商机来源和客户来源


● 商机开发的原则与开发路径


● 发展价值主张的陈述


第三单元 如何约见客户


● 目标客户的需求


● 明确参考案例


● 约见客户的价值


● 设计客户约见话术


第四单元 如何过滤商机


● 电话拜访的目的


● 设计商机过滤问句


● 商机过滤的练习


第五单元 结束拜访


● 结束拜访的目的


● 结束谈话的话术设计


学习方法


● 讲师说明


● 由老师带领的讨论


● 团队共同讨论练习


● 角色扮演


时间长度: 1 天



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