开发潜在客户技巧

课程目标

● 如何制定开发客户的目标

● 如何明确潜在客户的评估

● 如何有效约见客户，挖掘客户的潜力

● 如何有效过滤商机，提升时间管理的有效性

● 如何有效结束电话拜访

内容/议题

**单元 如何设定开发目标

● 何谓有效的目标

● 销售阶段的定义

● 销售目标的计算公式

● 开发时间的管理

第二单元 业务开发的机会

● 明确潜在客户的特征

● 商机来源和客户来源

● 商机开发的原则与开发路径

● 发展价值主张的陈述

第三单元 如何约见客户

● 目标客户的需求

● 明确参考案例

● 约见客户的价值

● 设计客户约见话术

第四单元 如何过滤商机

● 电话拜访的目的

● 设计商机过滤问句

● 商机过滤的练习

第五单元 结束拜访

● 结束拜访的目的

● 结束谈话的话术设计

学习方法

● 讲师说明

● 由老师带领的讨论

● 团队共同讨论练习

● 角色扮演

时间长度: 1 天