u 课程目标：

è 掌握色彩形成的基础知识

è 掌握色彩搭配的方法技巧

è 掌握家居设计的主要风格

è 掌握家居的色彩销售技巧

u 适用行业：家居建材行业

u 培训对象：门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等

u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟

等启发式等互动教学模式。

u 课程导师：崔学良

崔学良老师，企业战略管理博士，泛家居行业著名专家、中国企业实战培训发起人，中国企业实战教育联盟主席，上海市十大杰出青年经济专家、上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、上海交通大学赋能高层教育中心特聘教授。出版十余部行业专业著作，从事泛家居行业研究、培训实践和培训管理十五年，有着丰富的实战经验。

u 培训大纲：

在家居建材行业激烈的市场竞争背后，企业间需要的不仅仅是产品本身的竞争，更加需要销售人员对家居色彩设计和装修风格的研究，如何将家居色彩的设计与家居产品的巧妙结合，在提高成交率的同时，提高单值以及与客户的粘性，这是本课程重点内容。

**个模块：色彩的原理与家居氛围营造

n 人们的生活色彩惯性

n 色彩对家居环境的影响

n 色彩是如何形成的

n 色彩的家居氛围营造

n 影响家居色彩的三要素

n 色彩的搭配和色彩组合

n 不同类型消费者的色彩偏好

n 不同色彩喜好的销售应对

n 室内建筑色彩的搭配技巧

n 运用色彩进行销售的主要流程（SOP）

第二个模块：装修风格与色彩搭配

n 建筑风格的发展历程与主要特征

n 家装的四个发展阶段

n 消费者对装修风格的需求变化

n 不同的色彩搭配技巧

n 色彩区分的装修风格

n 现代装修风格的特点和主要元素

n 美式装修风格的特点、元素和发展历程

n 欧式古典风格的装修特点及色彩组合

n 巴洛克与洛可可装修风格的解读和发展历程

n 中式装修风格的特点和主要元素

n 新中式装修风格的特点

n 轻奢风格的特点与色彩组合

n 配饰在装修中的应用

n 装修风格衍生的销售技巧

n 装修风格搭配中的色彩禁忌

u 培训时间：一天（6小时）

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