景区二销产品的开发与销售

王亚夫老师

【授课对象】景区产品开发、销售人员、基层主管与工作人员等

【课程内容】系统讲授景区二销产品的开发要点与销售策略，掌握系统的销售方法。

【课程特点】方法论与案例结合，注重实效性与落地性。

【授课方式】讲授与课堂练习相结合。

【授课提纲】

一、二销产品体系：

1、二销产品的定义

2、“二销”与“二消”

3、“2 N”消费与销售

4、“2 N”产品体系

5、销售从产品开始

二、二销产品开发要领：

1、以景区12功能要素为核心的产品开发；

2、以目标客户希望、欲望、需求为核心的产品开发

3、产品开发的四个必备属性：功能性、精神性、审美性、场景性

4、产品开发的三化：大众化、时尚化、生活化

5、案例解读

三、不同类型景区的二销产品体系：

1、文化型景区

2、山岳型景区

3、草原型景区

4、主题公园型景区

5、演艺型景区

6、案例解读

四、销售方法：

1、巧引流

2、制造爆款，形成话题性

3、把握消费者心理，让顾客“便宜”

4、根据不同的顾客采取不同的营销策略

5、潜移默化进行营销

6、制造更多消费场景

五、二销产品销售场景：

1、游客全场景全节点消费习惯解析

2、景区二销产品的空间布局

3、景区二销产品空间与时间场景的矩阵图

4、打造场景化的主题消费空间

5、加强夜间经济

6、打造高辨识度的网红景区

六、二销产品销售策略：

1、打造感召销售的仪式感场景

2、创造打动二销的游客体验

3、留下二销体验利于“2 N”的体验系统

4、打造一站式旅游目的地