培训目标和培训收益：

l 介绍现代企业初次创业和循环创业的内在规律，传授现代商业环境下的先进创业理念、创业模式和成功案例，帮助企业家、企业管理人士或创业者发现和掌握适合自身的、有效可行的创业定位、创业途径和创业方法，推动企业稳健步入持续增长、螺旋上升的通道。

l 帮助企业领导人、管理者或创业者深刻理解二次创业或企业转型的艰难性和瓶颈所在，理解创业和二次创业的异同点及困难点，掌握其中的关键突破点、有效着力点和变革推进举措，提高二次创业的成功率。

l 详细讲解世界领先的商业模式、盈利途径、**实践及案例，精准讲解决定创业成败的企业发展战略、经营策略、竞争策略和盈利手段，以及针对这些策略或手段的分析、开发、组合、落地的方法、步骤及工具，帮助企业或创业者获得可持续的竞争力和发展后劲。

l 深度解剖与创业或二次创业的成功密不可分的公司治理模式、组织架构、制度安排、激励机制以及公司运营模式和管理流程，帮助管理者或创业者规避误区，缩短路径，较快地完成业务转型或企业转型，固化创业或二次创业成果。

l 从投资决策、财务收益、风险防范、心理因素等多角度，识别和剖析创业或二次创业过程中所存在的风险和不确定性，提前预置风险防控对策，帮助企业或创业者少走弯路、减轻风险、降低变革代价和转型成本。

l 深入讲解创业者或企业管理者应有的个人素质、领导能力和管理技能；从市场和竞争角度，介绍投资人期待和看好哪种创业者；分析企业领导人或二次创业者在危难时期应该采纳的工作优先顺序；传授创业团队和棘手人员的管理方法和手段。

l 同时，课程还设有一个可选模块：介绍商业计划书的核心模块、编写内容和编制方法。

l **高互动、多案例、重实战的强化集训，全方位提升企业人士和创业人士的创业能力、变革能力、战略管理能力和企业经营能力，提高企业竞争力、盈利能力和可持续发展增长力。

课程长度、人数限定及反馈评分方法：

课程长度：4天，计6*2＝12小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。

本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。

课程反馈评分方法：去掉每个调查题的**高分和**低分各1个，然后汇总。

课程特色及设施要求：

财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习，以及可选的回家作业、考试等。

本课程采用独特的“实战案例 现场考核”式训练方法，必须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(380元)。同时，讲台必须是1.3米以上高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。

课程详细内容：

创业、二次创业与企业持续竞争力Ø 没有危机感就没有竞争力

Ø S曲线——当企业陷入发展困境

Ø 先转变观念，再发起创业

Ø 二次创业的瓶颈突破

 拥抱变革，还是故步自封？

 面向客户，还是面向产品？

 据守一隅，还是跨界突破？

 靠上级授予资源，还是靠自我再生能力？

 先改变自己，还是先改变别人？

Ø 典型的创业或二次创业的方式

 白手起家

 发明创新

 另辟蹊径

 产品转型

 组织变革

 买壳与合作

 代理与加盟

 网络与SOHO

Ø 企业转型的焦点问题和变革推进举措

 孕育期企业：时机把握和创业崛起

 发展期企业：激进发展和控制发展

 顶峰期企业：危机意识和开拓创新

 衰败期企业：官僚整治和企业重组

Ø 困难时期：杰出领导人的工作优先顺序

Ø 高层思考力决定了企业的持续竞争力

 思维开放度

 局势洞察力

 决策推断力

 行动自知力l 案例研讨ü 考问马云：假如你第二次创业

ü IBM历史上的四次再创业

ü 华为冬天，任正非在干什么

ü 草根浙商的草创和再创

ü 机会差距与绩效差距

ü 上任于危难之际l 行动实践ü 疾速传球

ü 危机在哪里？

如何发掘合适的商业模式、进入可持续的盈利轨道Ø 什么是商业模式

Ø 三要素：好的商业模式是企业成功的一半

 客户价值

 企业经营的内外要素

 核心竞争力

Ø 管理层经营理念和竞争意识的确立

 审视行业趋势

 比对世界领袖企业

Ø 经营者商业思维的瓶颈突破

 经验定势

 利益偏见

 位置束缚

 文化排斥

Ø 企业盈利模式的奥秘分析

 成分**优

 重复获利

 稀缺资源占有

 地区领先

 基础与塔尖

 整体解决方案

Ø 实现盈利模式的步骤和工具

 市场调研与客户挖掘

 机会管理和产品定位

 盈利目标设定

 盈利绩效考核

Ø 核心竞争力和独特盈利能力的经营和维护

 与市场共敏锐

 倾听VOC

 抢占先机，制造优势

 做正确的事，把事情做正确

 **长久的核心竞争力：诚信l 案例研讨ü 马云对阿里商业模式的改造

ü 让客户来了又来

ü 从裂变创业到内外融合

ü 的社区模式

ü 微利与宏利

ü 首屈一指的企业家居然如此预测

ü 难以复制的商业模式

ü 强龙难压地头蛇

ü 钱是嗅出来的

ü 总裁开除促销功臣l 行动实践ü 远观头发丝

ü 发掘独特竞争力

经营战略和竞争策略的开发以及创业风险管控：方法、工具与步骤Ø 正确的经营思路是企业增长的根基

Ø 二次创业的必由之路

 重审企业发展方向和愿景重构

 开发经营战略和竞争策略

 制定经营目标

 管控风险

Ø 明确企业发展方向：四种愿景

Ø 撬动行业增长的盈利模式和竞争策略

 总体成本领先

 标歧立异

 目标聚集

 速度抢先

 免费

 工业品服务

 大数据

 工业4.0

 人工智能

Ø 企业总体战略的扩张与延伸

 大规模集中化

 上下游一体化

 小微化

 国际化

 并购与联盟

 互联网

 颠覆性AI

Ø 工具：竞争策略组合拳

 洞悉外部机会和威胁：PEST PORTER

 明白自身优势和劣势：VALUE CHAIN

 制定**适合本企业的发展战略

 形成盈利策略的SWOT组合

 定夺拳头战略

Ø 创业的投资决策和财务分析

 机会成本和沉没成本

 边际效用递减规律

 资金的时间价值

 盈亏平衡分析

Ø 创业的风险管控

 风险识别和定位

 风险评估：先定性，再定量

 用Parato方法对风险排序定级

 开发5种风险应对策略

 心理因素对创业决策的奇妙影响l 案例研讨ü 引领行业增长的世界领袖企业战略组合

ü 腾讯的左右手互博

ü 冒险王：吉利李书福的策略

ü 沃尔玛的低价和宝洁的多品牌

ü 政府项目的关系协调

ü 市场抢先战：有点甜

ü 达能与哇哈哈的购并战

ü 一带一路上的商机l 行动实践ü 审视和重构愿景

ü 组合SWOT创业策略的开发

ü 测测你是冒险家还是保守者

ü 用决策树选择创业方案

创业组织的组织架构、运营方式、制度安排和激励机制Ø 高效的组织架构和制度安排是创业成功必不可少的保障

Ø 公司治理与股权形式

 欧美模式

 日德模式

 家族企业模式

Ø 选错必损：两种至关重要的公司运营模式

 生产为主导

 项目为主导

Ø 新旧管理模式的更替与阻力

 理性的

 情绪的

 公司政治的

Ø 创业vs二次创业：管理异同点和关键抓手

 自发vs理性

 靠老板vs靠团队

 成本**低vs效益**大

 用工vs用才

 粗放管理vs管理升级

 能活就好vs企业转型

Ø 开创期和成熟期的常见组织架构及其优劣

 职能型

 项目性

 矩阵型

 事业部

Ø 创业或二次创业的制度安排与激励机制

 股权激励

 内部创业与裂变

 合伙人制度

 阿米巴模式

 动态团队指标

 产出率工分制l 案例研讨ü 华为二次创业遇到的坎

ü 不待扬鞭自奋蹄

ü 两大看家法宝

ü 海尔电器：在哪儿跌倒从哪儿爬起

ü 温州商人的游戏规则

ü 一次全球职工内部大讨论l 行动实践ü 打造创业领袖

ü 手脚不协调

创业者的素质要求、能力模型和技能发展Ø 两种创业精神

 工匠精神

 企业家精神

Ø 性格与气质对创业或二次创业成败的影响

Ø 市场或投资者期待哪种创业者？

 投资人看好什么

 VC的关注点

 客户的兴趣点

Ø 创业领导者的五种层次

Ø 创业者的素质模型和管理技能

 影响力与领导力

 战略眼光

 资源整合能力

 沟通、谈判与说服能力

 与投资人和创业项目干系人的协调

 思考力和创新力

Ø 卓越创业者vs糟糕创业者

 高明者不靠金钱也能办事

 庸拙者大权在握却无人喝彩

Ø 创业团队的搭建与管理

 四种团队类型与人员组成

 Tuckman工具：创业团队成熟度管理

 创业协同与配合

 棘手人员的管控l 案例研讨ü 3分钟赢得1000万美元投资

ü 十八罗汉

ü 财聚人散，财散人聚

ü 没靠山，霸气从何而来

ü 敢同外商较量，草根终成大树

ü 从书呆子到工作狂

ü 烧不死的鸡就是凤凰l 行动实践ü 谁愿意把它吃下去？

ü 打造领袖型创业团队

ü 方块拼接

商业计划书的编制（可选）Ø 什么是商业计划书

 为什们要写商业计划书

 商业计划书需要回答的问题

Ø VC投资与尽职调查

Ø 如何撰写商业计划书

 商业计划书的模版

 商业计划书的核心模块

 商业计划书的主要构成要素

Ø 商业计划书核心模块的内容与编写方法

 企业总体战略与BU竞争战略分析

 行业洞察与市场细分

 竞争对手分析

 财务规划投资分析

 产品与技术分析

 创业组织架构和管理团队

 创业项目实施运作及项目管理方法l 案例研讨ü VC的关注点

ü 如何吸引投资人的眼球

ü IPO商业计划书分析

ü 创业小组的项目实施计划模板l 行动实践ü 撰写商业计划书演练

ü 创业项目实施计划的编制