房地产行业销售回款管理

   房地产销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工交房，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。实行预售制度是房地产开发的特点，房地产销售好比战场上的短兵相接，在坚持客户公司“双赢策略”、努力提高销售率的同时，还要做好销售回款管理。

【课程大纲】：

一、销售(预售)阶段管理

　1、销售(预售)条件

　2、销售(预售)流程

 3、预售房款确认收入

二、销售部门对签约销售额进行的工作

 1、是否超过了合同收款期限

 2、逾期欠款原因分析

 3、对逾期欠款催收采取的相关措施

 4、分级预警机制的

三、销售收款管理工作

 1、现金收款流程

 2、定金及房款退付

 3、交房及发票的开具

 4、销售收款及结算的控制流程

 5、按揭款项结算

 6、房屋差价款项结算

 7、销售报表上报