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袁玥

引爆增员e时代

袁玥 / 管理教练训练导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

课程概述:

随着我国经济新常态和互联网时代的到来,保险行业迎来了“钻石十年”。尤其是**会议要求,“加强社会保障体系建设。按照兜底线、织密网、建机制的要求,全面建成覆盖全民、城乡统筹、权责清晰、保障适度、可持续的多层次社会保障体系。全面实施全民参保计划。”,对于保险业发展提到一个新的高度。互联网时代**值钱的不是人才,而是团队,借助全民创业的浪潮,把握市场发展的优势,引爆增员力,快速组建一支强大的寿险队伍,以团体的集体智慧去抢占市场,才能成为真正的赢家。

课程收益:

Ø 培养企业家的增员认知和增员思维,建立增员内动力,让增员像呼吸一样自然。

Ø 了解“架构增员”的基本思想,并学会画架构图,分析架构,找出薄弱点和发展点,以此明确缺口、确立目标;

Ø 明确优质增员的标准、优质增员的渠道、优质增员的职业,并结合自己的实际情况制定出自己的增员策略;

Ø 挑战高目标,设置标王奖励,激活**高增员目标,**话术演练、增员活动设计等帮助学员实现高目标

Ø 结合准增员的实际情况,熟练掌握增员面谈五步曲,并有效处理准增员异议;


授课方式:实战讲授 案例研讨 情景互动 计划制定 行动学习

培训对象:营销团队的团队主管、绩优人员、专兼职内训师等

课程时间:2-3天




课程大纲

**讲:增员爆破系统之“道”:一切从心开始

一、保险行业的“钻石十年”

马云说:未来十年,经济会越来越糟糕,但是有钱人会越来越多

1.趋势决定未来—新一轮创业浪潮来袭

2.团队决定格局—你不发展别人一样要发展

3.有梦想的才有更大的发展—推销你的梦想

4.保险行业正式进入“钻石十年”

梦想:“钻石十年”你要带领一支怎样的队伍

二、树立正确的增员观念

(一)公司经营层:

1、将增员作为公司永续发展的根本,

2、将增员与销售并重,齐头并进。

(二)团队主管层:

1、将组织壮大作为事业奋斗的目标

2、培养属员增员习惯

(三)潜力营销员:

1、将增员走组织发展道路作为自身事业起点,

2、建立信心,是提升自己增员技能的**步。

行动学习:愿景——我们的未来不是梦

三、蜕变是每个成功者的必经之路

1.破——改变从我开始

2.建——寿险企业发展的商业模式

3.定——搭建组织发展平台

实现:“千人总监”的实施计划


第二讲:增员爆破系统之“术”;实战技能训练

一、360度增员渠道详解

1.传统增员三大渠道:人才市场、网络、报纸

2.优质增员三大渠道:客户、转介绍、影响力中心

3.特色增员三大渠道:社群、活动、表彰会

小组研讨:不同渠道的增员效果分析,以及注意事项

二、选对人—八大钻石增员解析与话术

1.选对的人才有机会做对的事

2.优质增员的标准

3.八大钻石增员需求的精准分析

开放空间:八大钻石增员画像

4.八大钻石增员话术解析

通关演练:八大钻石增员话术通关演练

三、做对事—系统化增员面谈流程

1.精准增员流程

2.初次面谈和准增员资料的收集

3.增员人的面谈及邀请

4.增员面谈的流程

1) 话题导入:先跟后带建亲和

2) 动摇对方:五步撬动增员点

3) 吸引对方:三讲秒杀变粉丝

4) 明确要求:建立标准成习惯

3、增员面谈的异议处理

1) 异议处理的原则

2) 异议处理的逻辑

3) 异议处理的四种常见类型

情景演练:精准增员面谈流程演练

四、特色增员活动的策划与组织

1.小型创说会

2.白领升职座谈会

3.大学生职涯规划会

4.企业家创业论坛

群策群力:特色创说会的策划与组织

目标挑战:增员竞标大赛

计划设定:当月增员行事历设计


第三讲:增员爆破系统之“器”;管理工具的有效使用

一、新人留存的关键要素

1.马云员工离职论:钱没到位,心委屈了

2.留住心:入职2天、2周、2个月

3.赚到钱:出勤、通关、活动

二、新人辅导系统构建

1.辅导者的角色

2.新人辅导的16个关键时刻

3.新人辅导的具体内容

1) 专业的知识——他需要知道什么?

2) 正确的态度——什么观念和态度使他全力以赴?

3) 熟练的技巧——他必须会做什么?

4) 良好的习惯——他必须经常做对哪些事情?

4.如何进行新人辅导

1) 设立辅导的目标

2) 擅用辅导工具

3) 把握辅导的时机

4) 辅导的形式和方法

三、准主管育成系统

1.“火眼金睛”识别优秀准主管

2.准主管育成流程

3.准主管面谈流程

情景演练:准主管面谈演练


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