培训目标：提升销售团队执行能力，提升目标到结果的转化；

 培训对象：销售主管、销售经理等

培训时间：6小时，即壹天

 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式互动教学

课程大纲：

前言：为什么还要强调执行力？

**节、销售人员职业素养构建（1.5小时）

一、构建销售精英（个人）的职业心态，提升执行意识

1、强竞争：除了顾客（需求），还有对手（竞争）

2、抢速度：速度比完美更重要

3、意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼

4. 人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫”

5. 会沟通：学会换位思考，你能看到更多本来面目

6. 可信任：客户先相信你的人，再相信你的产品

7. 人乐观：你能积极、正面、主动的处事，回报往往是相应的

8. 靠团队——抱团打天下！

二、自我管理

1、自我管理是职业人成长的重要途径

2、今天的努力，明天的结果：有目标才能走的更快更远（荷叶的启示）

3、自我激励，强化欲望：你有成功的欲望才会去行动

4、好习惯一生受用：形成良好的工作习惯

5、时间管理，事半功倍：管理时间就是在管理你的精力和要做的事

6、职业人的责任心修炼：责任给人压力，压力产生动力

第二节 团队执行力提升（2.0小时）

一、公司的管理基础是团队执行的保障

1. 管理以“问题/机会”为出发点

2. 事前——明确职责、优化流程、完善制度

理论：现代企业管理体系

3. 事中——过程管理（结果导购考核、过程导向管理）

4. 事后——行为校正（构建绩效体系和考核体系）

5. 培养良好执行的管理氛围

二、打造有执行力的团队

1. 只有完美的团队，没有完美人个人

2. 你是区域销售团队的核心，塑造你的威信

3. 共同经历一些挑战（目标）

4. 如何组织团队打一场漂亮的攻坚战？

5. 非物质激励销售人员的十种手段

6. 营造良好的管理氛围

第三节 销售目标高效执行落地（2.5小时）

注：目标管理的本义就是以【事】为重心，改变以往【人盯人】的管理方式，自我管理是目标落地的根本要求

前言：业务人员要靠指标活着的

一、区域经营回顾是制订目标的基础：结果性指标 过程性指标

二、寻找生意增量机会：水平增长 垂直增长

思考：领导给的目标可否商量？

三、目标分解与执行

1. 寻找目标可实现的途径（分解）

思考：区域销售你在关注什么指标？

2. 整合多方资源做目标

（1） 思考：如何利用好公司的政策？

（2） 如何整合渠道商的资源？

3. 目标实现的两个着眼点：分销 动销

四、销售目标执行过程中的跟踪检查

1. 上级如何协助下属执行销售目标

2. 如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）

3. 跟踪检查的目的和方法

4. 辅导业务人员高效执行落地

5. 跟踪检查的具体方法：收集信息、给予评价、及时反馈

五、目标管理“复盘”：目标执行成果评估、目标的修正、绩效奖惩、绩效面谈

**后，学员疑难问题破解或学员优秀案例分享