【课程需求】

客户是一家国内排名前三的工程机械供应链服务公司，**互联网技术平台，为矿山用户、政府、公共事业单位、一带一路沿线国家，及其他工程机械用户提供全生命周期服务。客户当前面临如下经营问题。

1.工程机械行业竞争激烈，产品同质化严重，大打价格战，产品毛利降低，如何寻找蓝海，打造差异化竞争优势是各大品牌的经营难题。

2.售后服务人员覆盖不足，大量客户得不到有效的服务，如何利用互联网、共享经济等思维解决服务能力不足问题，提供客户满意度。

3.如何持续激活组织，让组织充满活力，提高单人效能，效率赢未来。

4.如何持续进行创新与变革，多轮驱动企业发展。

【培训对象】

1.合计参训人数约100人，主要为集团各子公司中高管和集团职能部门干部。

2.子公司中高管约80人，主要来自广东、湖南、湖北、四川、重庆、新疆、广西、山西等8个地区的总经理、董事长等。学历层次大专占70%，本科以上占30%，年龄在30-40岁之间，平均年龄约35岁，平均在工程机械行业从业经验超过10年。

3、集团职能部门干部约20人，学历层次大专占20%，本科以上占80%，年龄在30-40岁之间，平均年龄约32岁，平均在工程机械行业从业经验超过10年。

【培训目的】

1.学习《孙子兵法》的国学智慧和战略战术思想，深刻领会其精神实质，取其精华，去其糟粕，古为今用，提高管理干部的国学修养与境界格局。

2.将《孙子兵法》的智慧与企业经营的战略战术相结合，运用《孙子兵法》解决企业的经营问题。

【培训要求】

1.建议《孙子兵法》的理论培训与分组讨论互动的时间按5:5分配，加强授课体验感；

2.建议用历史经典案例或企业实际案例来深入剖析《孙子兵法》理论，多用经典案例讲解，理论结合实际。

【需求分析】

目前，工程机械行业集中度比较高，其中前五家的市场占有率已经达到70%。但还是数十家中小规模的对手处于生死存亡的边沿。这就导致全行业进入了**惨烈的洗牌阶段，**这一阶段的洗牌，逐渐淘汰中小企业，且行业集中度将更高。如何确保公司在这一洗牌阶段不被淘汰，是目前公司经营的核心焦点。

针对这一问题，公司必须转变传统的经营思路，即主要以勤奋、热情、敢打敢冲、精诚服务、价格优惠来争夺市场的思路，而转向以谋略竞争的经营思路。为此，将课程设定为《<孙子兵法>与领导干部的谋略思维——同质化竞争下的企业经营之道》。

【课程简介】

如上所述，本课程以《孙子兵法》的实战性为出发点，**游戏、情境模拟、现场问答、案例互动等生动新颖的方式，让学员掌握了解《孙子兵法》的谋略概念、谋略制胜、谋略系统、谋略规划等概念和实际应用技巧，从而全方位提升管理干部的谋略思维，推动整个公司竞争力的提升。

【课程价值】

1.彻底转变集团管理干部的传统管理思维，建立《孙子兵法》的谋略制胜思维，提升集团管理干部的分析和解决经营难题的能力；

2.显著转变集团的同质化竞争下的经营思路和营销策略，重新构建以谋略制胜的经营思路和营销策略；

3.能够将《孙子兵法》的谋略思想应用于日常经营管理工作，提升公司整体经营管理水平。

【课程特色】

1.实战实效-基于实际案例，将课程内容转化为可操作的方法论和应对技巧。

2.知识内化-结合西方心理学、国学挖掘课程内涵，把课程内化为新员工的职业思维与素养。

3.互动参与-以示范指导、情景模拟、案例分析、提问互动为主要授课方式，促进学员深度参与互动，快乐学习。

4.输出方案-结合咨询式培训，为内容落地输出方案建议和实用工具。

【授课对象】

   企业各级管理干部、后备干部、骨干员工、新员工等。

【授课时长】

1天，7小时；或半天，3小时。

【课程大纲】

**讲：《孙子兵法》的谋略概念

本讲内容：

一、谋略的概念

1. 《孙子兵法》中的“谋”

2. 谋略的概念

2. 谋略的三个层次

3. 谋略的属性

互动案例：如何轻松地做到以一胜十？

二、《孙子兵法》是一套谋略思维的科学系统

1. 《孙子兵法》的主题：上兵伐谋

2. 《孙子兵法》的对象：以智谋为业的统帅将军

3. 《孙子兵法》的追求：不战而屈人之兵

4. 《孙子兵法》的奥妙：先知。

互动案例：任正非轻松应对美国的科技绞杀

第二讲：《孙子兵法》是谋略宝典

本讲内容：

一、《孙子兵法》简介

1．《孙子兵法》及作者孙武简介

2．《孙子兵法》的历史地位

3. 《孙子兵法》位列世界十大军事名著之首

案例互动：孙子与世界十大军事名著其他作者间的有趣差别

二、《孙子兵法》是谋略学鼻祖

1. 《军事谋略学》创始人李文庆教授与《孙子兵法》

2. 《谋略学》创始人柴宇球将军与《孙子兵法》

3. 《孙子兵法》是**高的经营教科书

4.  朱镕基总理等前辈基于《孙子兵法》创建中国特色现代管理学

案例研讨：朱镕基总理与《孙子兵法》的渊源

第三讲：《孙子兵法》的谋略制胜

本讲内容：

一、《孙子兵法》的制胜思维

1．“胜败乃兵家常事“，这句话对吗？

2. 《孙子兵法》与《战争论》的对比

3．《孙子兵法》的“制胜”思维：胜利是制造出来的。

二、谋略制胜的三大核心要素

1. 谋略制胜的三大核心要素

2. 解读要素1：《形篇》及《孙子兵法》的谋略策划程序

3. 解读要素2：《势篇》及《孙子兵法》的造势顺势

4. 解读要素3：《虚实篇》及《孙子兵法》的无形无法

5. 小结：制胜思维会不会太玄？

互动游戏：汉德车桥案例、保利物业案例、和盛塑业案例

第四讲：《孙子兵法》的谋略系统

本讲内容：

一、《孙子兵法》的逻辑结构

1．《孙子兵法》的逻辑结构

2. 战争构想要立足于全胜：《计篇》《作战篇》《谋攻篇》的思想讲解

3. 战争规划要立足于先胜：《形篇》《势篇》《虚实篇》的思想讲解

4. 战争部署要立足于易胜：《军争篇》《九变篇》《行军篇》《地形篇》的思想讲解

5. 战争决战立足于速胜：《九地篇》《火攻篇》的思想讲解

6. 战争结局立志于知胜：《用间篇》的思想讲解

二、谋略制胜的三大核心要素

1. 谋略制胜的三大核心要素

2. 解读要素1：《形篇》及《孙子兵法》的谋略策划程序

3. 解读要素2：《势篇》及《孙子兵法》的造势顺势

4. 解读要素3：《虚实篇》及《孙子兵法》的无形无法

5. 小结：制胜思维会不会太玄？

互动游戏：汉德车桥案例、保利物业案例、和盛塑业案例