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孟庆祥

关键要素致胜

孟庆祥 / 华为营销管理金牌讲师

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课程大纲

课程背景

壹引起纲,万目皆张——《吕氏春秋》

绝大多数企业的兴盛都是抓住了关键成功要素,关键机遇。

华为一直在研发上坚决的投入,采取压强原则,导致它在电子产品的广泛领域创造了强大的竞争力。

手机成功之后,华为领悟到进入新行业模式——研发咋的进去基本成功八成。

默默经营了七年的王老吉,发现了“怕上火,和王老吉”的有效广告语一飞冲天

某企业抓到了打进某大客户的供应链的机会,脱胎换骨。

阿里的“借假修真”方法,帮助阿里找到许多重大需求。

某项目因为洞察到客户关键问题,一举拿下数千万项目。

某小公司抓住了一个小需求,生意做的非常不错。

本培训课程**三天高强度的讲解关键要素,**8个练习,让学员当场完成高质量作业,找到本公司的关键要素,移除关键障碍,让公司学会关键要素思维,掌握具体的关键要素,让公司打造自己的高速发展赛道。

本课程四个部分,五个问题。洞察关键要素,积累核心能力,铺设高速赛道,展开饱和攻击。

**天

一、抓住关键,纲举目张

1、几种类型公司:长期平庸、高开低走、爬坡发展、多次飞跃

2、华为四次战略飞跃(心智模式发展)

3、华为发展的标志事件,你也要有标志事件

4、阿里巴巴的几次飞跃

5、国家、公司、个人的命运都是少数要素决定的

6、抓住关键要素飞跃,从城市到企业

7、Nike抓住关键因素腾飞

8、没有抓住关键要素失败的案例

9、看透行业的本质 

10作业:回顾、分享你经历的关键时刻,反思、检讨

下午

1、建好赛道的战略期

2、三种不同类型的战略过程

3、关键成功要素的分布模式

4、世界是分形的,每个部门都有自己的关键要素

5、纵向延伸,核心中的核心

6、何以证明你找到了关键?

7、围绕着核心要素展开工作

8、横向延伸。各个部门的关键要素

9、探索成功途径,做成高速赛道

10、将既有的赛道打造成高速公路

11、案例。华为是怎么打造的**条高速赛道的

12,作业,深入理解你行业的标杆,榜样企业

第二天

二、洞察关键要素

1、为什么要向以自我为中心的模式牵引?

2、什么是关键要素?

3、苹果公司,联想关键要素定位决定方向和走势

4、对关键要素认知的偏差

5、对关键要素认识的层次

6、关键要素与顶层设计(股权结构,公司结构)

7、华为手机是如何一步步抓住关键的?

8、2012年华为手机战略

9、2014年开花结果

10、把偶然的成功便成必然事件

11、创办小米时,首先抓住了关键要素

12、改变思维惯性,改变路径依赖

13、找到关键要素,对标领先者(一)

14、练习:对标你的行业领先者

15、列出全要素,团队共创(二)

16、**洞察找到关键要素(三)

17、在实践中摸索关键要素(四)

18、练习:分享你的洞察和实践

下午

1、华为战略方法论的核心

2、**方法论找到关键要素

3、关键要素分解

4、在KPI中的重点工作

5、不同行业关键要素的分布规律

6、产品营销属性矩阵

7、单一关键要素企业的致胜之道

8、多要素均衡行业的顺序处理,突破鸡——蛋循环怪圈

9、产业变动时期早就的机会

10、关键要素变化的机会和挑战

11、改变关键要素,改变公司命运

12、郭士纳领导IBM转型的战略和战术

13、练习:细化到关键问题

14、创新是通常的破局之道

15、创新来源方法论

16、创新十型

17、评估创新效果的方法论

18、把你的创新放到评估象限中

19、创新的机遇评估

20、领先者的策略与进攻者的策略

21、解决技术问题

22、解决需求问题

23、练习:评估你的创新,找到问题点,解决途径

第三天

三、积累核心能力

1、战略就是在能力和商业之间建一条赛道

2、华为战略思想的两条精髓

3、铸造竞争优势,利润之源

4、华为研发的三项核心能力打通三条赛道

5、各种能力与商业的关系,以手机为例

6、高积累模式与低积累模式

7、华为对增加土地肥力的考核

8、华为用多种方法总结经验,积累能力

9、解决业务难题

10、汇集**实践

11、形成闭环,PDCA

12、华为用PDCA提升员工能力

13、建立流程体系,适合大公司的结构

14、IPD流程的作用

15、积累套路,专业分工,降低工作难度

16、积累用户价值

17、华为“能力”与“业务”交替增长模型

18、练习:讨论你的企业核心能力,如何积累?

四、铺设高速赛道

1、企业的来源

2、一个老问题,产品和营销谁更重要?

3、给现在的产品找卖点

4、根据卖点做产品

5、四条建造赛道的模式

6、砂石路上的车跑不快

7、守成者和挑战者

8、No1,做粗现有赛道

9、借假修真,找到真需求

10、洞察,现有业务如何做成高速赛道?

11、No2,安索夫赛道,抓手

12、华为用矩阵结构打造安索夫赛道

13、No3,全新业务,基于能力的扩张

14、抓机会,补要素

15、基于能力的扩张

16、从机会到能力的商业实现

17、补齐能力,为一人设立研究所

18、华为手机赛道的开拓方法

19、机遇能力的扩张,改变竞争要素

20、从笔记本到电视机

21、No4,从机会到商业

22、那些创奇的公司是如何创业的?

23、作业:做粗现有赛道,清除关键障碍

24、作业:你公司的安索夫赛道

25、关键要素战略的五步流程

26、洞察,汽车产品树

27、洞察,大家居行业,变化出机会

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