一、 课程背景
产品越来越过剩、流量越来越贵的时代，超级个体和直播电商的兴起，5G商用后大数据对家居实体店造成巨大冲击，过去的成功经验在数字时代面临失灵，传统实体店、传统电商很多经营者都迷失了方向，5G商用后，一切生意在线化，将引发传统零售模式革命性变化，鉴于当前的家居生态，竞争加剧，引流越来越难，泛流量已成为鸡肋。家居实体店、家居传统电商未来路在何方？如何进行低成本的引流？流量如何变现？实体店该如何嫁接互联网势能和数字化，如何让大数据给家居实体店赋能。一切难题在本课程体系中都会给出明确的答案，帮助家居行业找到破解的突破口。
二、 课程受益
**本课程的学习，让家居行业的从业者对未来的零售趋势有一个全新的认识，在当前环境下找到家居行业的突破点。系统了解线上、线下、社区一体化的家居新零售模式，迎合零售业大趋势提前布局家居行业的私域商务生态。
从而**学习掌握家居行业新零售、私域运营的新打法，提高家居零售生意的盈利能力。
三、 培训对象
家居行业销售人员、门店管理者、市场部人员、家居传统电商从业人员
四、 授课时长
常规培训：一般2天时间（通常6小时/天）
五、 授课方法
现场采用独创的“咨询式培训模式”：即：方法论讲授 咨询式研讨相结合的方式。上半场采用理论讲授，让学员对家居行业新打法有个认知，下半场根据企业存在的实际问题，由授课老师现场带领学员进行咨询式分组研讨，对企业存在的问题进行现场诊断、提出改进建议。
六、 课程大纲
一、 家居行业存在发展瓶颈和未来发展趋势
新时代的企业掌舵人不能只顾埋头拉车，还要抬头看懂大趋势
1. 家居行业营销的天变了；产品过剩、流量稀缺，产品越来越多，流量越来越贵。
2. 未来人即渠道、产品即媒体的时代；不做私域就面临被时代淘汰。
3. 暴力引流的时代终结，精准引流、深度经营用户时代的来临。
4. 大众媒体衰落，超级个体的崛起、内容媒体正在霸屏。
5. 家居行业经营模式正在深度下沉，由标品时代逐步迈向以数字化驱动的个性化时代。
6. 家居行业营销模式需要升级；将从钓鱼走向养鱼模式。
二、 家居行业模式升级与破局策略
中国企业家不但要思想上快速觉醒，还要知道如何行动
1. 家居行业销售模式升级的五大策略方向
2. 家居行业将重构“人货场”逻辑；数字商务生态模式才是未来的出路
1) 家居行业数字化商务生态（V-O O C）模式拆解
2) 家居行业构建数字化商务生态的路径与方法
3. 家居行业如何做私域社群营销，实现粉丝裂变
1) 私域社群搭建的底层逻辑
2) 公域流量私域化；用心经营用户，而不是薅羊毛。
3) 从流量横向增长，到存量垂直提升。
4) 好产品 好内容；产品是1，内容是1后面的0。
5) 私域社群精细化运营底层逻辑和实操方法
4. 家居行业线下实体店的销售策略升级
1) 如何提升终端门店销量
2) 提升终端门店销售的五大方法
3) 如何导购员职业化水平，实现单店垂直提升
5. 家居行业线上运营模式
1) 传统电商模式
2) 场景化直播模式
3) 内容营销模式
三、 家居行业流量变现模式
1. 流量变现模型构建： 流量池-引流-养流-转流-回流
2. 实体门店如何精准引流、快速拓客
1) 引流：成功引流操作四个关键点
2) 引流：常用四类引流工具
3) 引流：内容引流的利器
4) 引流：让粉丝主动加你的四种方法
3. 家居行业免费引流18个实战方法
4. 用户精细化运营—养流
1) 养流：养流的本质
2) 养流：养流四步骤
3) 养流：高质量粉丝甄别技巧
4) 养流：建立粉丝信任六种方法
5) 养流：养流四步法
6) 养流：实战养流六种方法
7) 养流：用微信群矩阵做好粉丝养流
5. 家居行业流量如何快速转化变现
1) 转流：顾客成交15秒效应
2) 转流：流量变现设计五大原则
3) 转流：流量变现操作模式
4) 转流：卖点提炼4C法则
5) 转流：卖点可视化变现模式（打动顾客的10种方法）
6. 如何让老顾客二次回头——老顾客回流方法
1) 回流：让顾客二次回头
2) 回流：让顾客二次回头的6种方法
7. 裂变：粉丝快速裂变模式
四、 家居行业如何打造超级爆品
1. 打造爆品的底层逻辑
2. 打造爆品的两条路径
3. 利用大数据挖掘战略爆品的五种方法
4. 爆品成败一分钟测试方法
5. 利用自媒体和直播电商，打造爆品
1) 公司IP账号打造方法
2) 自媒体和直播带货实操运营模式
3) 家居行业如何做全员自媒体营销
4) 微信生态闭环
5) 微信视频号底层逻辑
6) 微信视频号“短视频”11个核心功能应用
7) 微信视频号“直播”13个核心功能应用
8) 微信视频号在实体店赋能8个核心功能
9) 微信视频号提升流量的7个关键要素
10) 字节生态闭环
11) 抖音运营的算法逻辑
12) 抖音直播实战应用
五、 家居行业销售队伍能力提升
1. 根据家居行业新模式，发育新的组织职能
2. 销售队伍职业化转变
3. 如何快速提升销售队伍的专业化水平——岗位经验内化
六、 咨询式问题研讨
咨询式研讨模块是本次培训的特色亮点，咨询式研讨是由培训老师凭借多年的企业管理实战经验和管理咨询实战经验，现场带领学员从企业实际出发以咨询式研讨 实战训练营的方式对企业零售模式进行问题诊断。
