课程背景：

对于销售而言，完成销售目标是重要的考核指标，而现实工作中经常会出现有目标完成不了，目标太高、目标没有细分解，目标没计划，目标没有执行一系列问题，如何做好销售目标管理一直是管理者的核心工作。

课程收获：

1. 销售目标未完成的原因分析

2. 掌握销售目标设计的关键点，让目标设计不再模糊

3. 清晰认知销售目标分解需要注意的事项

4. 实现目标的策略设计

5. 掌握确保销售目标完成的重要因素，让完成目标心中有数

6. 如何将目标有效地分解及落地执行

课程模型

课程时间：2天（6小时）

授课形式：实战操练 行动学习 分组讨论 案例分析

课程大纲

一、销售目标管理常见现状

1. 没有制定销售目标，员工不知道努力方向在哪？

2. 销售目标太高，难以达成，导致士气下降！

3. 销售目标没有对应计划去完成，如同虚设！

4. 销售目标没有销售策略的支撑，员工想怎么干就怎么干 ！

5. 销售策略没有销售活动去执行，策略无法落地！

6. 销售活动没有流程，员工忙得没有产出！

二、影响销售目标达成原因分析

三、销售目标设计的关键点

1. 设定目标的原则（经典的SMART原则)

2. 设制目标的7个步骤——让目标设制更加清晰

3. 目标设计方法

汇总法

GSMT法

4. 目标VS指标

工具：设制目标参考范本

四、销售目标分解的注意事项

1. 目标分解的方法有哪些？（剥洋葱法、多维度法、关键价值链）

2. 目标达成的销售策略

什么是销售策略

销售策略设计的四个维度

制定策略常用表述

不同对象的销售策略

3. 管理与执行销售活动

什么是销售活动

高效活动对销售的要求

4. 销售流程：销售过程的成功不是你做了什么，而是客户做了什么

五 、销售目标高效完成必备

1. 完成销售目标的五个核点

2. 对销售人员的要求

销售目标完成要具备的能力

销售目标完成要掌握的知识区

销售目标完成要掌握的思维区

销售目标完成的KPI指标有哪些

3. 如何提升执行力

执行力低的原因分析

提升执行力的方法

经典案例分享

4. 如何做好时间管理