【培训时间】1天

【培训地点】

【培训对象】总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等。

【课程背景】

为什么销售人员不找一个平时可以偷懒、只在年终评定奖金的时候才会面临评估压力的工作呢？为什么他们可以选择避免拒绝，却还是甘于经常忍受拒绝呢？事实上，以上问题的答案是唯一的，也是相同的：他们有自我激励的能力。

自我激励是一种特质。它可以让人充满希望，并能让人产生按照自己行为方式销售产品的欲望。能自我激励的人觉得自己需要去做销售，而客户是帮助他们满足个人需要的对象。对顶尖的销售人员来说，一个客户说“是”可以大大提高其自信心。销售人员个人形象在得到这个“是”的同时不可思议地提高了，并且削弱了其他事情失败所带来的负面影响。

【课程大纲】

**单元：顶尖销售人员的成功奥秘

1、顶尖销售人员的自我认知

1.1现代社会的四大挑战

1.2面对激烈竞争你准备好了吗？

1.3为什么顶尖销售人员能成功？

1.4顶尖销售人员的必备要素

1.5成功者的行为模式详解

1.6成功与情绪、态度的关系

2、成功需要自我激励

2.1情绪低谷时需要自我激励

2.2遭遇挫折时需要自我激励

2.3信心不足时需要自我激励

2.4关键时刻需要自我激励

第二单元：顶尖销售人员成功信念系统训练

1、信念的力量

1.1信念影响行为，行为影响成果

1.2成功是先成为、再行动、后拥有

2、信念的来源

2.1文化和经历

2.2环境影响

3、顶尖销售人员的七大成功信念

3.1我是一切根源

3.2承诺是全力以赴的心态

3.3凡是发生必有其原因，皆有利于我

3.4有效果比有道理更重要

3.5沟通的意义在于对方的回应

3.6凡事至少有三个以上解决方法

3.7没有失败，只有信息回应

第三单元：顶尖销售人员内在素质提升训练

1、强烈的企图心

1.1什么是企图心？    

1.2企图心能够创造奇迹

1.3企图心的外在体现？

1.4如何具备强烈的企图心？

互动训练：激发内在企图心

2、积极主动负责任的心态

2.1生命是一种积极的心境

小组研讨：没有被迫只有选择

2.2改变环境而不是受制于环境

2.3角色扮演：不做受害者只做责任者

2.4别在让消极情绪影响你

3、建立良好的自信心

3.1自信的重要性

3.2自信的来源

3.3自信的表现

3.4如何具备自信

4、双赢的心态

4.1什么是共赢心态？

4.2共赢心态的重要性

4.3人际关系的四大模式

.4塑造共赢心态

情景游戏：红黑游戏

5、不找借口的心态

5.1借口是成功的**杀手

5.2借口的严重危害？

5.3为什么会有借口？

5.4克服借口的方法？

互动训练：我没有借口

6、坚持不懈的心态

6.1成功者都是执着者

6.2坚持才能不断积累

6.3只要坚持就要机会

6.4如何塑造执着之心？

影片观赏：《当幸福来敲门》片段

案例讲解：林肯的一生

7、持续的学习之心

7.1学习就是自我造血的过程

7.2学习是提升竞争力的前提

如何持续成长的步骤方法？

8、永远胸怀感恩之心

8.1感恩是永不消失的力量

8.2有爱才能拥有内在力量

8.3如何塑造感恩心态？

8.4用感恩之心迎接生活每一天

第四单元：顶尖销售人员的冠军之路

1、销售冠军的五大步骤

1.1明确目标

1.2详细计划

1.3大量行动

1.4修正行为

1.5坚持到底

2、目标设定的五大原则

2.1明确性

2.2量化性

2.3关联性

2.4可达到

2.5时限性

现场演练：制定业绩目标