课程目标:

1.掌握大客户营销方案制定的主要步骤

2.掌握大客户营销方案的主要内容

课程大纲:

一、准确把握客户需求

1.客户需求的本质

2.客户需求的表现

3.客户需求的创造

二、有效明确营销策略

1.产品策略

2.价格策略

3.渠道策略

4.促销策略

三、创新思维实现突破

1.认识成人思维的阻力

2.掌握有效的思维方法

3.学会创新的思考途径

四、有力执行保障实施

1.制定适当的目标

2.给予恰当的压力

3关注执行的细节