【课程背景】

宏观经济背景对民营和中小微企业转型的要求。改革开放以来，尤其是**近几年，中小微企业的发展非常迅速。据统计，截止2018年底，在中国7000万家企业当中，中小微企业占到总数的98%，中小微企业在经济发展中起着非常重要的作用。当下，中国经济已经从高速增长阶段转向高质量发展阶段。正如**总理所指出：中国经济已经到了只有转型升级才能持续发展的关键阶段。

转型升级是民营企业及中小微企业走出发展困境的唯一途径。在当前外部环境复杂严峻、我国经济增速放缓、全球经济面临下行压力等诸多外部环境下，中小微企业在发展中也面临诸多挑战和困难，主要表现有：

“三难”：融资难、用地难、创新难；

“三低”：企业管理水平低、产品技术含量低、抗风险能力低；

“三缺”：缺信息、缺人才、缺技术。

据统计，当前90%以上的商户陷入生意艰难的瓶颈，获客成本、人工成本、房租成本、现金成本急剧攀升，而经营效果差强人意。面对这些发展困境，一切都在彰显着一个趋势：实体商企，急需转型！

创新是中小微转型升级的关键和根本保障。面对当前经济环境和企业发展困境，中小微企业只有不断创新，主动转型，才能克服诸多发展难题，实现持续成长和发展。

本课程以此为背景，针对民营和中小微企业如何破解发展难题、走出困境、实现转型升级和业务突破等重点问题，提出系统和有效的对策和解决方案，帮助中小微企业实现持续成长和发展。

【适用对象】民营企业、中小微企业和创业型企业负责人、高中层管理者和创业者。

【标准课时】12课时/2天

【授课方式】互动授课、咨询式辅导、教练体验、行动学习工作坊、情景模拟沙盘等授课形式。

【培训收益】

应对之策——针对中小微企业当前竞争环境、经营现状和面临困境，从创业型企业持续成长的角度，提出有效的应对之策。

变革转型——认知适合中小企业成长发展的战略管理特点和要求，掌握企业变革转型的成功模式，并查找自身企业的关键转折点。

内生动力——帮助中小企业认知适合自身特点的组织管理模式，帮助改进完善经营管理机制，以适应内外环境变化的要求，获取创新和持续成长的内生动力。

激发创新——认知企业文化和人才战略管理的意义，掌握如何塑造鼓励创新的文化和团队。

走出困境——**商业模式的创新，帮助中小企业构建自己的商业模式，有效应对经营困难、资金成本和人力成本上升等经营难题。

业务突破——**学习系统营销创新方法，在产品与服务、渠道与促销、市场与客户开发等方面，找到新的市场营销思路和方法，促进营销转型，推动业务的突破性成长。

【典型案例】

2017-2018年，柳瑞军先后3次为中小微企业主讲公开课《中小微企业转型与管理创新》《创新与创业管理》等培训。

2019年8月29-30日，柳瑞军在四川省会东县主讲《中小微企业战略转型和盈利模式创新》公开课，受到县委领导和70多位企业家极高赞誉和好评，培训结束后，受邀参加县委主办的新经济专题研讨会，并进行点评发言。

【培训规划】

**天

第二天

上午

一、突破中小民企增长局限

二、中小民企业战略转型

五、市场营销转型

六、盈利模式与营销工作创新

下午

三、打造核心竞争力

四、商业模式创新

七、塑造鼓励创新的文化和团队

八、转型变革期的领导力

【课程大纲】

如何突破中小微民企的成长局限？

中小微民企的成长局限

创业型企业、初创企业和小微企业的区别？

创业型企业的特征是什么？

您的企业是否是创业型企业？

成功的创业过程

如何分析创业环境？

如何发现机遇和竞争优势？

如何管理创业型企业？

如何获取持续成长的优势？

再创业与企业创新

为什么需要“再创业”？

案例：李书福创业和吉利转型等典型案例

转型与重构

如何成功转型？

需要打破哪些现有思维和观念？

中小企业战略转型

中小民企为什么需要战略管理？

中小企业战略转型的意义

中小微企业战略管理的特点

如何制定适合中小企业发展的战略？

战略转型起点——重新定位和战略决策

视频案例：义乌小商品转型记

课堂讨论和练习：“一张纸战略”

打造核心竞争力

什么是核心竞争力？

分析核心竞争力的三个步骤

核心竞争力识别工具

课堂实务讨论：

本公司核心竞争力分析

如何打造核心竞争力？

商业模式创新

移动互联时代的商业模式创新

案例：Costco为什么无惧电商？

**模式创新走出经营困境

商业模式创新的步骤

创新机会分析—7个机会窗口

分析商业要素，确认创新领域

商业模式创新方法——“4C创新法”

不同类型中小微企业商业模式特点

实务案例与讨论：

如何克服融资难题？

如何应对经营成本上升、获利空间递减的现状？

中小企业如何提升产品附加值？

市场营销转型

树立完全的市场化意识？

营销的本质——营销十型

什么是全方位营销？

如何向服务转型？

情景模拟课堂：移动互联时代的产品推广策划案

实务：如何实现从卖“产品”向卖“方案”转型？

盈利模式与营销工作创新实务

营销组合——从4P到4C

产品和服务创新技巧

市场和客户开发创新的步骤

《市场与客户开发创新检查清单》

客户体验设计创新技巧

实现持续销售的6个技巧

逆向营销的5个技巧

情景课堂与营销实务：标杆之道

塑造鼓励创新的文化和团队

创新的成功模式

什么是系统化创新？

中小企业创新的关键领域

工具：《企业文化检视工具》

中小企业创新的主要障碍

成功企业文化的三大特征

构建顾客文化的6个因素

团队领导如何营造创新氛围

课堂讨论：如何激发员工“微创新”？

转型变革期的领导力

推动中小企业转型变革的因素

管理者的角色转型——变革领导力者

如何管理创业型中小企业？

如何管理好部门和创业团队？

如何提升个人工作创造力？

如何改进完善领导思考模式？

如何引领企业变革转型？