**部分：搭班子
1. 岗位胜任力模式：制作团队基础岗位的胜任力模型，对基础岗位的工作进行定量和定质，让团队清晰自己的工作饱和度
2. 培养机制：
培养销售冠军以及团队的管理接班人应该如何培养
如何设计有效的晋升机制和标准
管理者在培养人的过程中应该注意哪些事项
管理应该一视同仁还是因人而异
3. 培训体系搭建：如何设计每个岗位**核心要掌握的培训体系
4. 人才识别：
销冠都具备什么特质
能够做管理者的人具备什么特质
如何跟把自己对人才的确切画像清晰的告知HR团队，并且一起招聘到合适的人才
5. 面试判断：
我们对人才更看重的是过去，现在，还是他的未来?
人才的三大冰山如何了解：价值观 目标 能力
面试就是一个打假过程，如何避免求职者的面试谎言
更接地气的面试方式应该如何设计
6. 试工流程：
新人试工的2大维度
新人试工的核心流程设计
如何做好师徒传承制，让新人更好的成长
第二部分：创新式的薪酬设计
1. 如何让不同部门之间的薪酬相互关联，可以让采购-设计-项目-销售-总工等互相 配合度提升。
2. 用分段式的KPI薪酬来解决新人进来出单慢，企业成本高，新人还容易流失的问题
3. 老带新:为什么老人都不愿意带新人，如何用薪酬让老人抢着带新人，解决师徒传承制问题
4. 轮岗制：如何让每个岗位的人都更清晰其他岗位的工作，具备换位思考和跨部门沟通能力
5. 留人：除了股权激励，还有什么样的激励方式更能够留住好的人才
6. 管理者薪酬设计：如何让管理者主动愿意培养下属并且敢于招比他能力强的人
第三部分：业务管理三板斧：定目标-追过程-拿结果
1. 定目标
如何给销售团队设计科学的过程目标
怎么样把销售的生活目标和公司目标关联起来
2. 追过程
日过程：
销售团队每天如何写日报
如何追踪销售团队每天的过程
如何确保销售团队今日事今日毕
周过程：
每周如何看销售团队的核心客户转化率
每周如何把业绩**的人经验分享复制
每周如何帮业绩**差的人提升起来
销售团队周报如何写
月度复盘：
每个月如何进行月度复盘
月度评价如何给每个人评分
季度绩效面谈：
季度如何对团队进行2-7-1的打分
如何给不同的人做绩效面谈
3.拿结果
需求挖掘：如何精准挖掘甲方客户的需求
案例讲解：讲好成功案例的结构公式
信任基础：快速建立跟甲方的信任感链接
话题设计：面对不同角色（工程部，老板，采购，技术人员等）应该聊什么话题
逼单技巧：谈判中如何有效的进行逼单
谈判技巧：设计有效的谈判流程和技巧，掌握谈判主导权，**终形成双赢
如何把优秀人才的经验快速复制给所有人
如何**PK，让更多的人可以业绩爆发
