课程大纲前  言  闭环销售

案例分析……                            2，闭环销售能力

1，闭环销售是什么                           闭环销售模式

闭环销售的内涵                          闭环销售策略

闭环销售理念                            闭环销售技能

闭环销售行动准则                        闭环销售的能力等级**讲  大客户采取分析

案例分析……

1，大客户采购分析思路

2，大客户采购的关键人物

大客户采购的关键人物

大客户采购的影响者

3，大客户采购运作

大客户采购的流程节点

大客户采购的三种报批模式

大客户采购的需求窗口期

大客户采购漏斗

大客户采购的里程碑

案例分析……第二讲  大客户销售路线图

案例分析……

1，销售的**优路径

科学的销售流程

清晰的销售节点

有效的销售时机

2，销售路线图

销售共振模型

销售流程的依据是什么

销售节点如何定义

销售的**时机如何判断

销售路线图（工具）

案例分析……第三讲  大客户销售关键节点控制

案例分析……

1，销售关键节点分析

销售低效的三个归因

销售关键节点是什么

销售关键节点控制的意义

2，销售关键节点如何控制

   时机控制

行为控制

成果控制

案例分析……第四讲  大客户销售闭环沟通

案例分析……

1，闭环沟通是什么

   销售沟通的正确逻辑

闭环沟通的基本概念

2，闭环沟通套路

培养关系

挖掘需求

呈现产品

商务谈判

合作促进

案例分析……