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任朝彦

商务合同风险管理与有效控制实务

任朝彦 / 工业大额销售与消费品市场营销讲师

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课程大纲

【中国企业商务合同风险管理的误区?】

1. 误区一:合同只是双方协议,一切问题都可以商量!

2. 误区二:只要符合企业利益,合同 怎么签都可以!

3. 误区三:有合同法,协议签订的条款粗糙一点无所谓!

4. 误区四:合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员,不用平时多操心!

5. 误区五:只要有负责人签字盖章就行,责任自然有人承担!

6. 误区六:合同中约定的只是理想的状态,现实情况很复杂,以实际情况为准!

7. 误区七:只要在法院有关系,合同纠纷就不是事!

8. 误区八:合同中的权利和义务只是约定,双方还是要按实际情况办!

9. 误区九:风险是公司的事,与销售人员无关!

【课程收益】

1. 采购与销售团队成员必备的法律工具和法律常识;

2. 如何有效地进行法律风险评估,为公司降低市场风险;

3. 掌握合同管理的流程与重要性,促进风险的管控意识;

4. 如何识别合同陷阱,强化风险的防范;

5. 掌握商务合同纠纷的处理与应对技巧;

6. 常见商务合同的合同管理的难点及重点、薄弱点;

7. **案例了解合同风险呈现的方式和状态,能有效把握风险;

8. 掌握以合同为中心的客户管理模式

【课程大纲】

**单元:企业合同管理风险的实务操作及案例解析

1. 合同风险管理的目标

2. 合同风险管理的意义                

3. 合同风险防控的基本流程

4. 合同管理法律制度的建立

5. 《合同法解释》对合同风控的影响              

6. 合同效力的推定与实务操作

7. 缔约的三大责任区分            

8. 情势变更原则与实务操作

9. 买卖合同要素              

10. 买卖合同所有权与风险的转移

第二单元:合同陷阱防范及案例分析

1. 合同的成立与合同风险形式

2. 合同欺诈的表现形式

3. 合同欺诈的法律责任

4. 识破合同欺诈

5. 故意预设合同陷阱和无意陷阱

6. 识别合同陷阱的八大关键动作

7. 如何预防合同陷阱

8. 预防合同欺诈的五大措施

第三单元:企业建立合同风险监控机制与合同管理

1. 合同审查的一般规则    

2. 合同履行的风险评估及预先防范

3. 合同纠纷争议的应对措施    

4. 疑难案例探讨

5. 合同管理类型

6. 合同管理中团队协作要求

7. 合同管理计划与合同审核

8. 合同管理的政策与流程

9. 合同管理的政策

10. 合同管理流程文件

11. 合同管理流程图

12. 合同的保存及档案制度

13. 案例分析:销售合同的管理要素?

14. 案例分析:合同中的风险评估?

第四单元:合同的订立与合同的效力

1. 合同的成立与生效

2. 案例分析

3. 合同生效时间确定

4. 合同的效力分析

5. 案例分析:某公司的合同成立与生效判断?

第五单元: 合同的关键内容与风险识别

1. 数量及质量条款

2. 价款或报酬条款

3. 履行期限、地点和方式

4. 担保及违约责任条款

5. 风险转移条款

6. 所有权保留条款

7. 不可抗力条款

8. 知识产权、保密协议条款

9. 争议解决方式条款

10. 生效条件约

11. 案例分析:某公司的合同分析

12. 案例:某企业的销售合同订立中的风险?

13. 案例:某企业的生效条款失误与防范?

第六单元: 合同的履行与控制

1. 合同中的模糊条款与约定不明

2. 约定不明的履行责任

3. 没有价格约定的合同履行

4. 涉及第三人的合同的履行

5. 三个抗辩权、代位权及撤销权

6. 后合同义务

7. 案例分析:某公司的后合同义务?

第七单元: 合同的变更与解除及常见纠纷处理

1. 主体变更,以及主体资格

2. 履行内容的变更

3. 债权的转让

4. 表见代理

5. 无效合同,效力待定与撤销权

6. 债务的转让

7. 要约与承诺的争议

第八单元: 合同风险管理

1. 合同履行中存在的风险

2. 风险控制-客户的**选择

3. 不按规则的客户带来潜在风险

4. 如何建立客户的评估,评审与审计体系

5. 过程管理与风险管控

6. 商业和其他风险分析和防治

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