一：【课程背景】

市场营销战略规划是企业经营管理的首要任务，是企业实现高速成长，保证持续竞争力的关键决策。市场营销战略规划是企业价值链的前导计划；是统筹公司营销工作、制定生产与研发计划、公司资源投入计划的关键前提。营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”，系统打法是如何整合资源“快速地做事”。在当下企业的市场营销活动中，多数企业不清楚在营销板块如何做出**规划，市场增长路径不清晰，目标与计划依然是工作计划模式，缺乏战略-目标-计划-行动的系统方法，在市场策略打法上还停留在单一的竞争模式上，没有有效的组合打法。企业花费了大量的市场投入，收效甚微。规划不聚焦增长、计划不聚焦目标、打法不聚焦竞争力，何谈企业高速成长？

系统的市场营销战略规划是企业未来可确定的业绩增长方法论，有营销工作的逻辑体系、工作流体系、如何展开的工具体系，保障落地的执行体系。本课程从主讲导师亲自指导企业实践案例出发，近3000份企业全案营销规划与计划的辅导成果，提升企业中高层和营销骨干人员规划市场思维和制定计划的工具化能力，系统梳理企业年度营销计划制定的内容、步骤与方法。

二：【课程对象】

企业CEO、营销总监、市场总监、品牌总监、营销中高管成员、营销骨干成员；

三：【课程亮点】

1. 完整地将企业年度经营计划与营销计划贯通，确立业务战略的落地方法；

2. 聚焦企业的市场的增长路径，让企业找到快速成长的赛道；

3. 构建从增长战略-目标体系-OGSM策略-打法工具化体系，全工具化落地，知行合一，课上掌握、下课就落地；

四：【课程收益】

1.掌握从企业经营的业务战略到市场营销战略规划的赛道决策方法论；

2.掌握企业的市场增长路径和专业的分析工具（PEST、3C、SWOT），聚焦增长；

3.掌握制定年度营销目标和计划的OGSMT全工具执行体系；

4.掌握以客户为中心的策略打法、营销战术性协作打法，企业中后台跨部门协作打法。

五：【课程层次】

明道-取势-定略-优术-用兵

六：【课程大纲】

**单元 明道：企业市场增长逻辑与**决策方法论【60分钟】

1. 企业的市场、潜在市场、目标市场的特点

2. 目标市场决策关键要素与结果导向；

3. 目标市场定位与需求识别与研究

3.1目标市场决策：如何选择市场(多大蛋糕)

3.2市场细分决策：如何在市场中选择赛道

3.3市场特性研究：消费者的个体行为与群体行为研究

3.4产品决策与卖点：以消费者为中心建立产品卖点策划

3.5品牌策略与价值塑造：如何建立消费者心智认知

3.6市场一体化战法：营销战略-营销战术-营销战斗

4. 企业市场决策体系流程图

互动讨论1：市场营销战略规划上有哪些系统打法案例分享【5分钟】

第二单元 取势：消费者行为研究、市场洞察、品牌策略策略【240分钟】

1.目标市场消费者心理与行为研究

1.1研究一：目标市场消费者分层研究

1.2研究二：消费者个体购买行为与企业购买行为研究

1.3研究三：目标消费者画像与需求分析

1.4研究四：目标消费者写真与价值定位要素清单

2.市场分析与增长趋势判断决策

2.1工具一：市场增长PEST分析工具法

2.2工具二：行业竞争格局五力模型与对标对手分析工具

2.3工具三：3C分析

2.4工具四：策略性发展规划SWOT分析与应用

3.市场分析与业务增长路径策略制定

3.1工具一：增长象限产品策略、路径、打法选择

3.2工具二：行业成长率评估与内部增长率评估

3.3工具三：市场发展趋势专业工具表述

4.品牌策略与策略制定

4.1方法一：行业竞争对手定位地图观察

4.2方法二：消费者痛点、利益点、价值点与品牌策略**决策

4.3方法三：品牌**定位与价值陈述

互动讨论2：如何搜集和整理企业市场宏观经济、行业发展和对标对手的数据并做有效分析【15分钟】

第三单元  定略：营销目标规划与年度目标制定【240分钟】

澄清与辨析：为什么说企业营销规划周期至少要三年期规划【10分钟】

1.企业市场营销的两个任务：市场占有率(地位)和销售（优势）

2.营销目标的战略意义：市场竞争力和话语权的争夺

3.如何确定企业年度营销目标方法论；

互动讨论4：江南公司如何确定年度营销目标？长期目标与短期目标如何制定？【20分钟】

4.3-5年营销目标与年度营销目标的常见困境与解决对策：

4.1常见困境一：确立目标时没有市场数据支持怎么办？

解决对策：对标对手的确立与分析，做一个有目标的挑战者；

4.2常见困境二：确立了目标，是否能够完成缺乏衡量标准？

解决对策：年度竞争率与内部增长率的分析判断法

5.年度营销目标确立后如何**有效分解落地

5.1工具一：OGSMT目标工作法（宝洁工作法）

5.2工具二：STP计划管理工作法

互动练习5：小组设定一个营销目标落地的OGSMT目标工作法【15分钟】

第四单元  优术：基于营销目标达成的业绩增长路径决策【540分钟】

1.基于细分市场的增长路径决策

1.1工具之一：市场细分技术与营销策略制定工具

1.2工具之二：企业落地表格讲解

2.基于区域市场的增长路径决策

2.1工具之一：区域市场表现BCG模型分析

2.2工具之二：区域市场增长分析运用表格讲解

3.基于客户结构的增长路径决策

3.1工具之一：客户结构分析方法论

3.2工具之二：客户金字塔模型与增长决策方法论

4.基于渠道流向分析技术的增长路径决策

3.1工具之一：企业的渠道架构与渠道体系复盘技术

3.2工具之二：企业渠道定位与准确描述

3.3工具之三：渠道结构化市场渗透增长方法(线上线下渠道整合打法)

5.基于跨界品牌或产品互补联合营销增长路径决策

5.1跨界品牌联合营销场景化创新

5.2品牌策略与产品互补性整合策划

5.3跨界营销概念策划与客户邀约技术

5.4业绩增长的引、转、活、留、升一体化增长打法

5.实战分享：如何**营销增长路径打市场突围战？