【课程背景】

华为是中国企业的一个奇迹，也是世界通信企业的一个奇迹。

对于华为的成功，市场上议论**多的是华为狼性文化，但是形成狼性文化的内部机理是什么？华为成立之初仅仅是一个普普通通的中国小公司，现在是一个拥有15万员工、他们来自不同文化、不同种族、不同国家，要管理好这些员工，需要华为具有一个世界级的管理水平，华为是如何在短短的10多年时间里，拥有这个世界级的管理水平的？

本课程以培训师在华为15年的亲身经历，为你系统地解读华为文化与管理变革。

【课程收获】

全面分享学习华为文化

了解华为的如何进行海外、国际化运作

了解华为的打开市场市场管理变革特色

了解华为的如何击败海外竞争对手

学习华为如何进行海外特色管理

全面学习华为是如何具有世界级管理水平

【培训方式】

以讲解、研讨为主，全方面解密华为。

课堂讲解占30%，问题解答占40%。讨论分析占30%。

【学员对象】

企业中高层管理者，课程为1天（6小时）

【课程大纲】

华为奇迹与华为文化

华为奇迹——短短二十几年：年销售额2400亿元！

华为精神

华为基本法

华为的文化观

华为的愿景和使命

华为的核心价值观

华为如何进行海外拓展——寻找全球海外大市场

1、华为行销独特的模式——波特五种竞争力量分析(5 forces)

2、知彼-国际化宏观环境——PEST分析法

3、知己-了解自身的优劣势——SWOT法

4、分析和评估市场机会点

发现国际上的价值客户

什么是优质客户

BCG矩阵的四象限分析

发现价值客户的四个有效途径

华为以客户为中心——占领海外市场的法宝

常用市场信息收集渠道

如何成就客户——关注客户的心声

什么是解决方案营销：

解决方案销售需要具备的4种技能

全方位阻击国际对手：华为如何阻击思科、阿尔卡特、北电

竞争分析的目的在于明确形式和预计机会

拉开与对手的差距

群狼出击——从单打独斗到国际团队化作战

不是一个人战斗

如何制订谈判策略，与海外的客户谈判

谈判中让步的技巧与策略

谈判的三大纪律和八项注意

临门一脚——关键的签约阶段

让PDCA贯穿工作的全过程

华为：不止是世界500强——构建国际化一流品牌

什么是品牌

品牌营销的步骤

外面的世界很精彩——华为如何成长为拥有世界级管理水平

如何更快地适应海外生活

如何管理本地的员工

如何保证人身安全

国际化的职业素质与修养