（3天2夜）

课程背景

企业发展需要“整体规划、分步实施”的系统规划，长期规划高点由企业战略定位，中短期计划目标则由年度经营计划落地实施。

如何将模糊、抽象的“战略”科学地计算并分解到目标清晰的年度经营计划？

如何从年度经营计划准确可行地分解到各部门的年度工作计划？

如分解的过程中达不到预期目标时各部门又应当如何提升和改善？

如何把让年度经营计划不再成为集团公司和分子公司讨价还价、对赌博弈的工具？

如何让年度经营计划一切尽在掌控中？

这些疑问都将在本课程的学习中得到有效的答案。助力企业从“战略-分解-提升-执行-激励”的清晰路径中，打造核心竞争力，实现“有高度的、可控的、接地气的”可持续发展。

课程收益

掌握企业战略制定和有节奏的分解方法

掌握年度计划的制定流程和技巧

掌握各部门分别实施年度计划的战法及总控平衡方法

掌握顺应人性的年度计划实施保障机制

输出工具：战略分解模型

课程对象

董事长、公司股东、总裁、董事会秘书、首席财务官/财务总监、企划总监、企划经理、财务经理、企业中高层等

课程特色

实战风格，“落地”文化。由多年担任大型集团公司高管的知名实战派讲师用亲身经历和感悟，**视频、分组讨论、点评、角色带入等教学手段，引领学员互动讨论，以用通俗简明的语言诠释深奥的战略落地方法，提供战略规划和年度经营计划分解的思维导图模型，即学即用。

确保课程：听的懂、拿得走、用得上、有实效！

课程大纲

企业战略导入

明茨博格关于企业战略的”5P”定义

企业战略的5大特征

企业战略管理的3层结构

企业战略制定前竞争优势内部分析的思路

影响战略的企业有形资源和无形资源

制定战略前的价值链分析

【分享】制定企业战略的要点和常见误区

【分享】制定企业战略的经典工具

企业战略管控总述（汽车）

【讨论】公司需要的是“任务管理”还是“目标管理”

【讨论】战略目标管理的结构

战略目标编制管理（MBO）

战略目标管理的流程

战略目标管理的误区

战略目标的确定

战略目标的分解

战略目标认同管理（MBA）

目标承诺

员工认同

可衡量性

目标分类

目标沟通

战略目标过程管理（PM）

细分计划

过程管理

检查沟通

目标督导

战略目标考核管理（PA）

KPI

平衡计分卡

【案例】IBM对平衡计分卡的调整

战略目标员工管理（MP）

职业生涯计划

发展通路管理

员工管理四个环节

战略目标强化管理（A&P）

考核之后的强化管理措施

业绩改善承诺书

企业战略编制

企业战略管理者的构成和分工

环境因素和公司特点共同决定了公司战略

研究外部环境确定“应”做什么

研究内部环境确定“能”做什么

优势劣势分析

SWOT分析法

五力分析法

不同行业环境中的企业战略和竞争优势

新兴行业的企业战略

高速发展行业的企业战略

成熟行业的企业战略

衰退行业的企业战略

中小企业的战略

大型企业的战略

零散行业的企业战略

规模集中化行业的企业战略

财务战略

价值战略

资本战略

营收战略

利润战略

杠杆战略

有节奏地分解企业战略

企业战略分解规划

资源评估

行业规划

未来投资禁区

新经济常态下投资十大热点行业揭秘

领域选择

SPAN

FAN

项目测算

ROE

NPV

IRR

MIRR

战略分解为中期计划和年度计划

分解节奏规划

分解逻辑

分解计划

【案例】海尔四象限

年度计划的制定流程和技巧

【讨论】年度经营计划制定的原则

按现有水平做计划

各部门挖潜提升方案（干货集中）

财务部门以老板的视角总控年度计划的跷跷板平衡

达成年度计划5.0（多数企业五轮）

【分享】财务部门如何从老板的视角看问题

【案例】华为是如何挖潜达成目标的

【案例】降价带来销量增加、销量带来资金需求增加、降本带来利润增加

【案例】先康可研

年度计划分部门落地的战法及总控平衡

销售部门年度计划及提升

销售任务分解

营销费用分解

营销手段分解

销售价格调控

【案例】某上市公司销售部门调整销售政策实现销售计划

采购部门年度计划及提升

供应商管理提升

采购降本

【讨论】采购降本实战方法

生产部门年度计划及提升

【讨论】减少浪费生产成本的14大黑洞

人力部门年度计划及提升

【讨论】如何提升生产人员的人效

【讨论】如何降低管理人员的成本

财务部门年度计划及提升

【讨论】节约财务费用的途径

战略分解需前置改善行动

研发改善行动

Tear Down（“拆解评价”或“反向工程”）

【案例】Tear-Down改进研发采用芯片替代模块

DFX

CBB

【案例】CBB平台

物料选型与供应商管理

【案例】丰田汽车的供应商管理模式

【工具模型】目标成本推算模型

采购改善行动

【讨论互动】你公司用到哪些采购降本方法

【头脑风暴】10个案例启发思考采购降本方法

【干货分享】采购降本实战46法

生产改善行动14个方面

库存改善行动

【讨论互动】降低库存实战14法

销售改善行动

【互动】降低物流费用40法

【互动】设定客户信用额度模型

【工具模型】客户信用等级评级核定表

【工具分享】某上市公司应收账款催收标准40法

【工具分享】对不同客户电话催款的“话术”

年度计划实施保障机制

团队建设

全面预算

KPI

激励体系

【工具分享】“递进式”八大激励体系

【案例】德豪全面预算

【课堂答疑】