【课程背景】

思想成就方向，思路决定出路。深度经销是品牌厂家与代理商天天在喊的口号，是决定品牌厂家能否获胜的关键因素。但真正能做到深度经销的没几家。所以经销商必须学会基本的经营竞争思路和战略竞争思路，不能浑浑噩噩的做生意。经销商做不大，主要原因是经销商定位自己是生意人，不是管理经营者。经销商不仅要利用自己的资源拼杀，还要智慧的识别资源，学会“嫁接”别人的资源和优势。本课程将帮助经销商提升经营能力，学习成功经营策略，优化经销商的服务意识，提升销售率与客户满意度，增强产品在市场的竞争力。

【课程收益】

增强经销商的自我认知，建立正确的思维模式；

帮助经销商优化心态，积极应对市场竞争与变化；

掌握经销商成功的经营策略，实现业绩突破；

提升经销商的发展经营能力，建立厂商共赢大格局。

【课程对象】

经销商老板、零售店长、厂家营销总监及门店中高管理层。

同时提供落地性、实操性工具与方法，支撑学员现场学习并快速应用于工作中。

【课程时间】一天（6小时）

【课程大纲】

一、经销商的自我认知与心态修炼

经销商成功的四张王牌

经销商战略规划新思路

三省吾身的自我三问

态度决定出路：效益从哪里来

经销商的正面思维与心态

所有问题到我这里结束

积极心态创造正面能量

经销商成功的八大信念

二、经销商事业规划与经营策略

定位决定地位

阻碍经销商发展的5大问题

经销商深度合作的好处

经销商应具备的意识

竞争的三大关键

经销商成长中的三个问题

经销商的三大主体能力

经销商的事业发展策略

三、做**赚钱的经销商

经销商赚钱的三大法则

影响门店销量的因素

开拓客源的五大途径

提高顾客购买率

连带销售

常用的5种连带销售方式

四、经销商的业绩突破

销售的核心与本质

实战销售八步流程分解

与客户建立信赖感

探索需求与产品陈述

处理客户异议的原则

客户异议化解

锁定成交

客户服务处理

五、品牌落地，厂商共赢

品牌落地推动经销商做大做强

打造厂商共赢战略关系

经销商角色定位——与上游同频

落实才会有事业的突破

卓越经销商的“五心”价值观

给经销商朋友的几点建议

经销商强大的必备精神元素

—【结束】—