【项目背景】

世界级管理大师 彼得·德鲁克 曾经说过：管理是一种实践，其关键不在于知，而在于行！

事实上，学习更是如此！

学习=学 习

真正的学习发生在行为改变之后！

一个学习项目的成功与否，其 关键 并不在于学员学到了多少知识和技能，而在于学员基于工作中的真实问题，结合所学知识思考出了多少解决方案，落地了多少行动计划，改变了多少行为习惯。

【项目设计】

聚焦学化成果落地与转化的《学习转化项目》，重点在于3个聚焦：

l 聚焦学员对知识和技能的自我反思和内化；

l 聚焦学员在实际工作中结合知识实践行动；

l 聚焦学员在实践行动后的总结反思和复盘；

l 确保学习项目的成果能够真正落地和转化。

学院 自2018年起已不断尝试**构建和实施《学习转化项目》，**“课程教学模块” “学习转化模块”两个模块的有机结合，有输入，有输出，帮助更多企业的学习项目实现落地。

【项目模块】

模块一：课程教学 --《战略解决与执行工作坊》2天

模块二：学习转化 --《各部门完成战略执行表》间隔2周

模块三：总结复盘 --《各部门成果汇报与团队共识》1天

【项目大纲】

模块一：课程教学 --《战略解决与执行工作坊》

【课程背景】

在现代竞争激烈且变化不断的环境要求下，在线上与线下两线对手的冲击过程当中，所有的企业都需要凝聚出自己明确的发展方向，打造出自己的核心竞争力，形成自己独具特色的市场品牌。为此，需要企业老板坚定自己的创业初心，选准核心业务，做到极致化；需要企业高管团队为员工建构明确的发展愿景，并形成具体的发展规划、路线和方案。

基于以上认知，从某种意义上说，从长期的视角看，没有战略，不能够正确认知战略，不会设计企业战略规划，是企业发展**大的短板。

有了战略意识，设计了战略规划方案，不等于就可以将企业做强、做大、做出特点。正所谓“知易行难”，有了战略规划却无法落地，制定了战略目标却无相应的政策设计，各种管理措施不能与企业战略规划匹配是企业管理者们**大的苦恼，并**终会影响企业的可持续发展。

基于以上认知，为了解决以上问题，本课程将全面分析企业战略的结构、特点、分类，深度解析战略规划的框架及其形成过程，重点讲解形成战略解码所要借助的工具，立足于战略解码与战略达成的方法论，结合客户的实际情况为标的，**行动学习的方式，现场学习，现场研讨，现场实施，将知识的学习快速直接的转化为日常工作的实际需要，让学员学以致用，快速产生成效。

【课程时间】

2天，12小时

【课程特色】

授课过程采用SPOT团队引导与共创学习 -- 保障学员的【学习 研讨 分享 访谈 训练】五维一体

亮点1：以小组为单位，针对问题做研讨，实操练习

亮点2：现场邀请学员分享，讲师访谈，实操教学

亮点3：摒弃传统课程重理论轻实战的缺点，实战练习，即学即用

【课程模块】

一、明确战略意图与市场洞察

二、战略解码与战略目标制定

三、战略目标分解与关键任务

【课程大纲】

一、明确战略意图与市场洞察

1、清晰企业的战略意图--未来共识

1）我们的使命：事业是什么？

2）我们对未来的愿景规划？

3）我们的经营目标：长期与中短期？

2、市场洞察与差距分析

1）市场洞察的工具应用：SWOT分析法

Step 01学员输出： 使用SWOT分析法，输出企业现状

2）差距分析，距离经营目标，我们存在哪些不足？

Step 02学员输出： 使用差距分析工具，输出差距信息

3）团队共创：结合企业现状与差距信息，我们有哪些选择？

二、战略解码与战略地图绘制

1、战略解码：从战略意图到战略落地

1）战略解码的定义：**可视化的方式，将战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程

2）战略解码的3个维度

l 描述战略：战略澄清

l 衡量战略： 指标与重点

l 管理战略：责任分解

2、战略地图的绘制：基于BSC平衡计分卡

1）财务维度 ：企业整体财务运作的指标的订定，符合期望和经营计划、经营策略等；包括营收成长目标，生产力提升目标

2）客户维度 ：主要目标市场选定方式，战略目标核心指针订定、业务管理的指标订定、如何建构顾客价值体系等。核心是价值主张。

3）内部流程维度 ：运营管理流程，客户管理流程，创新流程，法规和社会流程

4）学习和成长维度 ：人力资本，信息资本，组织资本

3、战略地图：财务维度的目标共创

1）财务维度的两大指标

l 开源：营收成长目标

l 节流：生产力提升目标

2）Step 03学员输出：输出财务维度的相关目标

4、战略地图：客户维度的目标共创

1）基于企业现状和市场环境的价值主张

l **整体成本：成本领先战略

l **产品：产品领先战略

l **解决方案：客户至上战略

2）Step 04学员输出：输出客户维度的相关目标

5、战略地图：内部流程维度的目标共创

1）四大流程与价值主张的关系

l 常规要素

l 差异要素

2）Step 05学员输出：输出内部流程维度的相关目标

6、战略地图：学习和成长维度的目标共创

1）人力资本，信息资本，组织资本

2）Step 06学员输出：输出学习和成长维度的相关目标

三、战略目标分解与关键任务

1、战略目标的梳理与目标分解

1）目标逐级分解与承接的OGSM法则

2）组织目标的OGSM描述

Object  战略目标：清晰刻画战略意图或战略任务

Goal   战略解码：行动方向成功达成状态的具体描述

Strategy   行动策略：对行动方向的具体拆解，责任到职能部门

Measure   衡量标准：针对每项行动的具体衡量标准，必须可量化，可考核；

3）上一层级的S与M，是下一层级的O与G

4）垂直一致性：组织目标从上到下层层分解，从下到上层层支撑

5）横向一致性：建立起部门间的连带责任和协作关系，实现互锁

Step 07学员输出：基于OGSM工具输出目标金字塔

2、障碍分析与确定关键任务

1）基于目标思考，哪些问题阻碍了目标达成？

Step 08学员输出：基于目标团队共创，输出阻碍目标达成的障碍

2）障碍分析：影响力可控二维矩阵

Step 09学员输出：对障碍进行影响力可控矩阵分析，输出关键障碍

3）团队共创：突破关键障碍的策略

Step10学员输出：基于关键障碍头脑风暴，输出改善策略

4）策略共识：盈利矩阵

² 学员实践：使用决策分析矩阵确定关键任务

Step 11学员输出：使用盈利矩阵进行策略分析，输出**，重点及快速策略

3、责任分解-个人PBC

1）业绩目标、执行过程

2）个人与团队发展

3）合作与协同

Step 12学员输出：责任分解个人PBC表

模块二：学习转化 --《各部门完成战略执行表》间隔2周

模块三：总结复盘 --《各部门成果汇报与团队共识》1天日期时间授课内容课程价值2周后9:00-10:30学员代表汇报成果

领导点评反馈

学员互动问答学员汇报实践成果并接受反馈改进10:30-10:45课间休息10:45-12:00学员代表汇报成果

领导点评反馈

学员互动问答学员汇报实践成果并接受反馈改进中午休息14:00-15:30学员代表汇报成果

领导点评反馈

学员互动问答学员汇报实践成果并接受反馈改进15:30-15:45课间休息15:45-17:00学员代表汇报成果

领导点评反馈

学员互动问答学员汇报实践成果并接受反馈改进15:45-16:30学员代表汇报复盘成果

讲师点评反馈

学习互动问答学员汇报实践成果并接受反馈改进16:30-17:00复盘总结：总结学员的实践汇总复盘所有实践成果并总结经验

真正的学习发生的行为改变之后，只有切实改变学员的工作行为与习惯，才能真正的实现学习落地，**大化学习项目的培训成果。