课程背景

销售管理者层强，则业绩兴。所以，企业务必要强化销售管理者的能力和素质。通常情况下，企业的销售管理者，一是“空降”而来，二是“内拔”起来，而多数又以后者为主。内部提拔起来的销售管理者，他们过去是业务员、工程师，或者是某一方面的业务骨干，但是他们没有做过销售管理者，现在企业却要按照销售管理者的标准来考核他们，从某种意义上说，这是不合适的。因为他是一名优秀的工程师或业务骨干，不代表他就天生是一名优秀的管理者，要使他成为一名优秀的销售管理者，企业首先应该教导他是什么角色，他要管理什么，如何管理等，然后再考核他、奖罚他。这才是企业应该采取的正确做法。

课程目标

1、了解新生代销售人员的特点和产生原因

2、明确销售管理者角色定位

课程对

初级销售管理者

课程时间

1天

课程方式

授课40%（互动引导） 小组练习20% 现场模拟演练40%

课程大纲

破冰行动

一、新生代销售人员的特点和产生原因

二、销售管理者角色认知和角色意识的重要性

三、销售管理者的六大角色

执行者

政委

教练员

规划师

布道者

激励者

四、销售管理者的六项主要职责

传达企业的使命和愿景

执行公司的制度和决定

设计销售工作的标准和流程

打造自己的部门和团队

做好选用育留人的工作

达成既定的销售目标

五、销售管理者角色转换常见的四大问题及解决方法

官僚型

情绪化型

救火队员型

老好人型

（全文完）