课程背景：

EPC工程总承包模式是政府近年来力推的，但市场上真正能做EPC的工程总承包商多数能力不够，在目前的情况下，总承包单位首先要在招投标阶段拿到项目，然后在履约过程中做好设计、设备及关键分包的管理，才能**终实现项目的完美交付与总承包管理能力的不断提升。

此课纲的编制是根据刘祥老师以往与众多企业、客户的探讨、交流，根据对EPC课程中学员的高频问题分析，依据刘老师多年的项目开发全过程管理实践与专业研究。

课程收益：

1、EPC的主要政策及甲方关心的风险

2、掌握EPC项目的投标策略及风险

3、掌握EPC项目供应商管理的要点

课程时长：1-2天

课程大纲：

一、EPC项目主要政策及风险分析

1、EPC管理主要政策及项目风险。目前的EPC项目主要是政府投资类项目及国企与央企背景的地产公司，民营企业项目的EPC项目不多

某EPC项目2000万索赔案例

必须掌握的EPC项目招投标主要规定

EPC的初衷与现实-目标、优势、环境

EPC风险来源-甲方没有做好准备、乙方没有能力、责任风险不匹配

EPC项目的8大风险-功能与品质需求变化、招标文件太笼统尤其是设计要求、乙方图纸质量及进度风险、EPC单位评选、采购风险、变更风险、投标时间短导致计量风险、对专业分包的控制风险

2、我国目前主要的EPC模式

EPC误区-不是只有设计采购施工一体化一种模式，有全项目EPC、某专业的EPC、扩初后的EPC

政府投资项目的管理要求

二、EPC项目的开拓与招投标策略

1、EPC项目从线索、机会点到标前沟通。项目信息满天飞，哪些项目线索靠谱，哪些线索能转化成真正的机会，哪些机会值得投入大量精力争取？只有对项目信息进行管理决策，才能保证EPC项目开拓的高效。

项目建设的关键流程与EPC项目的线索关系。招投标网站发布招标消息才介入，这样的EPC项目成功概率太低！

华为、中建等标杆企业的项目线索管理借鉴

标杆如何提前与客户沟通，引导客户，实现投标的未战先胜

2、招标文件的分析与投标策略

某项目招标文件分析案例-质量标准不明、合同价格组成不可控、项目审批手续界面不清、关键条款如开工等不符合EPC现实

投标后甲方压价怎么办，甲方要求签订阴阳合同怎么办？

三、EPC模式下设计供应商的管理要点

1、设计管理是决定EPC项目成败的关键

如何选择合适的设计单位

效果与成本招采协同-设计选样与招采选样

设计关键质量的管控

EPC项目总承包方的设计管理策略-EPC下图纸会审需要吗？谁来组织确认图纸质量？如何解决工程造价超概算、设计影响施工等问题

2、EPC项目总承包方的设计管理

设计管理组织架构选择与要点

对设计人员的考核与激励-限额设计及实施

项目管理部核心人员的要求。不能是传统的施工管理人员，项目经理、总工、商务及采购人员必须同时具备设计与施工的管理经验，如果没有怎么办？

某某EPC总承包项目案例。项目为设计单位施工单位联合体中标，施工单位为牵头方，设计优化节约五千多万，奖励项目设计200多万，取得了工期、质量、利润等多种效应。

四、EPC模式下其它关键供应商管理

1、如何做好EPC招采工作？

合约规划与招采计划

充足的资源从哪里来

EPC模式下工程量清单不准，怎么处理

2、EPC供应商考察如何识别能力实力

什么样的人才能胜任EPC项目经理-政策的规定太笼统，不具操作性

供应商的绝对实力与相对实力。为什么行业前十名的供应商经常会出问题，生产型供应商与生产 施工型供应商关注的核心要点

3、EPC供应商管理的模式与常见问题

供应商管理的目的与采购策略

供应商的“选用育留”要点

标杆的供应商管理与借鉴

五、ChatGPT时代，如何让EPC市场开拓更高效

1、chatGPT在了解对手中的应用

2、chatGPT在技术研究上的应用

3、chatGPT在商务谈判中的应用

六、交流、总结

备注：本课纲为初步内容，具体内容根据沟通局部调整与优化