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课程背景：

大商务管理是什么，与传统的商务管理区别在哪里，为什么要实行大商务管理，大商务管理如何落地，中小施工企业的大商务管理与大型施工单位有何不同。　

课程收益：

1、了解大商务管理基本内容，转变思想观念

2、掌握项目投标管理重点，提升项目质量

3、掌握大商务视角下的市场开拓策略和核心

4、提升商务谈判能力，有效应对常见僵局

5、掌握施工中的管理重点，提升客户体验

6、掌握结算的商务重点与工程款清收的方法

课程对象：

建筑施工企业高管、项目总经理、项目执行经理、项目总工、商务经理及其他骨干人员

课程安排：

一、大商务管理与传统商务管理的关系

1、传统商务管理内涵与主要内容

2、大商务管理的背景及基本要求

3、大商务管理的三个层级和分工

二、大商务管理下的工程市场开拓策略

1、大商务视角下市场开拓6个关键环节。招投标网站发布招标消息才介入，这样的项目成功概率太低！

²线索梳理与接触环节、产品展示和技术支持、投标报价和商务谈判、合同签订时环节、项目实施、交付及维保阶段。

2、商务视角下的客户管理三大环节。首次拜访客户的印象管理、持续提升客户关系的4个方法，客户考察公司及项目的重点。

3、项目开拓营销会议及管理要点。

三、大商务视角下的投标与工程谈判要点

1、如何解决乙方在商务谈判中的信心不足等问题

2、理解商务谈判及基本要求

3、项目商务谈判策划与运作

4、商务谈判常见问题应对。客户要求降价怎么办、客户如果不付款怎么办……

四、工程项目履约阶段大商务管理重点

1、合约策划与招采是大商务落实关键

2、工程施工中的商务管理与关系维护

3、大商务视角下的成本协同管理。目标成本落地、索赔管理、结算管理

4、ChatGPT如何让市场开拓更高效

² chatGPT在了解对手中的应用

² chatGPT在技术研究上的应用

² chatGPT在商务谈判中的应用

五、工程项目各种款项清收实战的抓手

1、建立工程款清收长效机制

2、工程各阶段清收风险要点

3、工程清收工作的一般技巧

4、工程款清收实战案例探讨

备注：本课纲为初步内容，具体内容根据沟通局部调整与优化