【课程背景】

退役军人创业往往不是一个人的创业，而是几个合伙人，甚至一个团队的创业，而前期的不拘小节和对商界的不熟悉，则很容易为创业中后期的各种隐患和问题埋雷，**终导致团队的分崩离析：

团队效益分配有争议，资金规划缺失。

缺乏跨团队，跨组织合作经验，上下游对接困难

没有行之有效的管理系统，合伙人各搞各的。

没有明确的分工，管理层之间凡事都想插一手

哥们义气看得重，容易忽视商业发展基本规律。

本课程从实际痛点出发，综合运用心理学和管理学的理论知识，**大量实际案例为材料支撑，通俗易懂讲解合伙创业需要留意的隐患点，并且提高个人性格兼容度，增加跨界合伙创业成功率。

【培训收益】

学习掌握合伙创业必须遵循的商业原则

提高个人性格兼容度，减少团队内部纠纷

学习掌握团队内决策和管理技巧，并确保决策顺利落地

如何跨部门，跨团队合作，确保创业合作上下游合作顺利。

【课程特色】

实用性强：理论 鲜活实例，内容新颖且紧扣问题痛点，简单易懂，学会立刻就能使用。

重视实践：大量实践与互动环节，课程氛围轻松愉快，让学员在联系与实践中真正学会，学懂核心技术在复杂现实情况中的应用。

发散思维：全程使用教练的启发式教学，调动学员积极思考。能够应用组织行为学、博物学、教练技术、顾问技术、引导技术、催眠技术、领导力、NLP等理论和实操为解决现实问题提供有效方案，开拓学员固化思维。

技术独到：造梦式催眠创始人，用独特的心理学和管理学角度，以工科的逻辑思维，解读和剖析人格特性，解决关键问题。

【学员对象】

中高层管理者、部门主管、团队主管、后备干部、资深员工等

【课程时长】

2天12小时（支持1天6小时精华版）

【主要内容】

一、合伙创业不能跨越的三条红线

1.1 利益红线

利益算清，五五开只会人仰马翻

出钱不出力

出力不出钱

出力又出钱

建立和长期追求共同利益

案例分析

1.2 管理红线

责权分清（谁主谁次）

如何完善企业的股权顶层设计

如何完善企业治理结构，设计好融资路线

如何把握公司控制权，要守住哪些底线

1.3 合同红线（凡事以黑纸白字为准）

案例分析

案例分析

学员互动

谁是靠谱的合伙人？

2.1 合伙人共鸣金字塔

案例分析

合伙人评估标准

实战练习

2.2 催眠体验：子人格探索

学员互动

意象解析

案例分析

2.3 实战演练：极限共情

练习：武则天怕猫；

练习：唐太宗与门神；

案例：医美10倍收益升大单；

练习：滞销的翡翠猫头鹰；

练习：如何让马总成为你的人脉；

案例：白酒铺货的业务员；

练习：白酒铺货业务员；

练习：可乐对台戏促销员；

案例：“我”带媳妇逛首饰店；

合伙人合作制度模型（案例分析）

3.1 增量分红模式

3.2 虚拟股模式

3.3 实股注册模式

3.4 风险投资模式

3.5 内部交易模式

3.6 项目跟投合伙模式

影响合作的基础因素

4.1 阻碍合伙人合作的主要因素（三堵墙）

利益墙：目标不一致、追求各自利益

信息墙：信息不同频，缺少共享机制

文化墙：缺少组织制度，缺乏相互信任

4.2 影响合伙人沟通的个体因素

缺乏主动

本位主义

不擅长沟通

4.3 沟通的核心目标

沟通是为了达成合作

沟通也可增进人际

4.4 部门间如何赢得尊重与信任

沟通视窗里的秘密

沟通对团队凝聚力的影响

课堂互动体验：情感过山车

4.5 部门间的共赢思维与三赢结果

匮乏心态与富足心态

案例分析

4.6 情商对沟通的影响

沟通的关键不是对错，而是认同

互助游戏：缩小个人盲区和隐私区

提高合伙人合作沟通的四个要点

5.1 望——用心观察（识别情绪，营造氛围）

沟通的**法则：先情后事（先处理情绪再处理事情）

沟通中要做到情绪与信息的平衡

情绪控制五步法

5.2 闻——移情倾听（感同身受，赢得信任）

互动：你**不喜欢的倾听方式有哪些

沟通第二法则：关闭自我，聆听对方

倾听的五个层次

如何做到移情聆听

3F-p倾听法

洗耳恭听的10大技巧

案例分析：

5.3 问——引导提问（挖掘需求，启发责任）

沟通第三法则：让对方为自己找答案

提问的目的和意义

少用质疑性提问多用启发式提问

少用封闭式提问多用开放式提问

课堂练习：如何提问更好

5.4 达——尊重式表达（聚合目标，达成一致）

沟通的第四原则：先拉近距离，再阐述观点

沟通中的55387原理

提升表达效果的“影子技巧”

暴力表达”——有效沟通的破坏者

尊重式表达四个步骤：观察、感受、需要、请求

回顾与练习：为自己的表达加点柔顺剂

视频案例：启发情感的表达方式

上下游沟通的方法与技巧

6.1 上下游的沟通链和鄙视链

6.2 推动部门协作的三个到位

思想认识到位

战略至上意识

信息共享意识

互为客户意识

互相补位意识

案例分析

互动讨论

责任担当到位        

工作边界的处理原则

案例分享：踢皮球现象

建立流程，明确责任

案例分享：

角色转换到位（换位思考）

本位主义测试

打破本位主义的四个要点

6.3 提升横向沟通效果的六项策略

营造良好的沟通氛围

为他人着想，换位思考

借力使力，寻求支援

找到利益结合部，实现双赢

学会用数据说话

及时处理抱怨