一、课程背景

NLP是神经语言程序学(Neuro-Linguistic Programming)的英文缩写， 源于1970年的美国，是一门用“语言”来改变身心状态的实用学问，它研究如何提高大脑的运作效率，从脑、心、腹三个维度去认识人和影响人。现已风靡全球，成为营销、管理、人际沟通及家庭关系领域顶礼膜拜的“圣经”。

“保险NLP”由朱天佑先生创立，系统、全面地将NLP引入金融保险业，有机运用心理学、行为学、管理学和营销学等学问，并结合中国文化和中国金融保险业现状，在数位大师的指导和协助下，将NLP与业界完美融合，研发数个专业系统和工具，广泛运用于保险行销、团队管理及从业人员潜能开发和身心灵成长等方面。

二、课程目标

1、开发大脑智慧，帮助讲师更“聪明”做培训；

2、挖掘讲师潜能，更“轻松”做培训；

3、获得强有力的心理学及行为学的技巧和工具；

4、掌控自我思维，建立积极心态；

5、丰盛思想蓝图，创造卓越保险人生。

三、授课对象：资深讲师

四、授课方式：内训

五、授课时间：0.5至1天

六、课程大纲

**讲、NLP概述（略讲）

一、NLP的历史

1．NLP的起源

2．NLP原理

3．大脑、身心及场域

二、NLP的定义

1．Neuro  身心

2．Linguistic   语言

3．Programming   程序学

4、NLP的四大智慧支柱

三、NLP功用

1．开发大脑智慧

2．提升心理及行为运作能力

3．成功影响客户

【工具】NLP四大智慧支柱

第二讲、NLP的十二条前提假设（略讲）

一、NLP的DNA

1．地图不是疆域

2．新地图与旧地图

二、十二条前提假设

1．“前提假设”释义

2．“前提假设”运用场景

3．整体平衡

【工具】NLP十二条前提假设

第三讲、NLP技巧（详讲）

一、ABC法则

1．触发事件

2．反应

3．信念（思想蓝图）

二、超级身心沟通法

1．身心运作机制

2．感官：视听触嗅味

3．何为“删减、扭曲、一般化”

4．如何运用次感元沟通

三、潜意识与催眠行销

1．意识与潜意识

2．潜意识的运作机制

3．潜意识语言

4．催眠

5．催眠行销技巧

四、超级换框法

1．框架定格局

2．定框、破框及换框

3．立体换框

（1）因果换框

（2）意义换框

（3）时间换框

（4）空间换框

（5）层次换框

（6）认知换框

【工具】大脑运作图

【案例】顶尖精英王昊是这样运用换框的

【练习】催眠销售；换框

第四讲、课程复盘、总结

1．课程回顾

2．要点总结

3．“90”落地行动