【课程背景】

你**该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！

团队状态问题：

【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..

【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……

【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……

【效率低下】：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯….

【勾心斗角】：部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。

【彼此猜忌】：员工老板之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任……

【铺张浪费】：无主人翁精神铺张浪费，毫无成效的公关费用，不懂得为公司着想……

【没有忠诚度】：心里眼里只有利益不懂得感恩拿辞职威胁拿多少钱干多少事……

【传播负能量】：不懂情绪压力管理总是情绪化，不注意自己的形象精神面貌……

销售能力问题：

【无奈】：客户总是压价、压价、压价，忽略您的产品和服务价值……

【困惑】：你已经做了**大的努力，客户还是有很多反对意见……

【焦虑】：见不到“拍板人”，销售周期越来越长…..

【痛苦】：总是觉得被客户“牵着鼻子走”，甚至有“低人一等”的感觉…….

【不安】：没有一个可遵循和复制的销售系统，不确定离成交还多远问题出在哪些环节…..

【不确定】：感觉抓不住客户的深层次需求，不知道如何挖掘……

【苦恼】：花了大量的时间提供免费的服务：报价，产品展示及解决方案等，但客户却总是“考虑考虑”，总是拖延、含糊其辞….

【课程收益】

销售人员态度、行为、技巧3维1体全面蜕变成为敢打必胜的销售铁军团队。

咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化业务路径

掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。

现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。

开发：掌握.获客8大杀招，高情商的建立信任缔结关系的去做抓潜与培育。

识客：根据线上询盘特点针对识别课后，掌握各国客户性格动机、决策预算。

挖痛：敢于事先约定勇于装傻提问，掌握痛点挖掘4步曲流程工具。

塑造：打破客户固有选购观念，塑造紧迫感，与客户共创价值方案推进成交。

铺垫：开场即决生死，决胜刀鞘之内，提前铺垫客户12类疑虑管理客户担忧.

成交：不做反人性的逼单套路，让客户主动信任你选择你，主动促成交易。

后售：让客户不仅找你买多次，还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。

【课程特色】

工作坊式的全程研讨，有趣、有料、实战、实用、训练、实操

孟华林老师的培训绝非侃侃而谈的经验之说而是有系统方法论支撑，打破固有的“销售与客户”互动方式重新缔结关系。保护销售内在的自我价值感, 解决问题为导向的心智模式,让销售团队拥有避免对抗的谈话技巧，拥有重构关系的沟通战术，拥有掌握主动的流程步骤，**终建立有利于销售团队“态度、行为、技巧”三维一体协同发展与提升。

课程采用训战一体，透过体验式让学员自我觉察，销售场景视频持续内化，话术工具策略讲解完全落地，实战销售问题现场答疑嗨爆全场，同时孟老师也号称培训界的段子手，金句频出让学员听得有味、听得有料、听得更有劲、笑声不断，在快乐中学习，在互动中成长！

【课程对象】

建议企业兵、将、帅全员共同参与学习；也可以纯新人入职培训。

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

模块一、销售铁军九大理念【激励篇】

理念一：成功是因为态度

我们跟企业的关系是合作关系

谁来承担后果谁就负责结果

职场调查显示成功80%因素源自于态度。

2、理念二：我是我认为的我

遇到问题说别人的问题就你就立刻原地踏步——简称自杀!

公司花钱找你来就是为了解决问题的没问题——你就失业！

在公司上班拿工资还总是说公司的不好就是——出卖自己！

3、理念三：不是不可能，只是暂时没有找到方法

“我不会”：这也不会，那也不会——能力是训练出来的!

“不可能”：这不可能，那不可能——潜力是逼迫出来的！

“没办法”：这没办法，那没办法——办法是思考出来的！

客户漏斗管理：新客不断老客户复购的六大策略

4、理念四：每天进步一点点

“差不多”：这差不多，那差不多——品质是死磕出来的！

“这不行”：这也不行，那也不行——方案是研究出来的！

“没结果”：这没结果，那没结果——结果是创造出来的！

5、理念五：决心决定成功

工作职务永远是等价的价值交换；

做人“无愧于心”，做事“无愧于薪”；

说一千，道一万，两横一竖就是“干”；

普通人追求舒适，高手寻找挑战；与其人追钱不如钱追人

6、理念六：山不过来我就过去

做事“不主动”，前途“很被动”；

平庸的人三大死法：坐、等、看；

不做团队旁观者，协同作战自动补位；

团队成功了没有失败者，团队失败了没有成功者！

7、理念七：天助自助者

别人的缺点就是你存在的价值；积极主动，以终为始，要事**

问题就是机会·没问题没机会；不换脑袋就换人·不转观念就转岗；

失败者因为所以找借口·成功者即使也要找方法；

人生可悲的是：机会来了你从没准备过或者你人却不见了！

8、理念八：我是一切的根源

成功者主动揽责·平庸者推卸责任；

责任圈的大小决定能力圈的大小；勇于负责任·才能担重任；

职场是**公平的竞技场，企业是没有围墙的大学，

人生处处皆考场·人生事事皆考题，我是一切的根源不找借口

9、理念九：太棒了！这样的事情居然发生在我的身上！又给了我一次成长的机会！凡事发生必有因果必有助于我！

享受收入荣誉就要承担责任委屈；拿辞职威胁是**愚蠢懦弱做法；

要成事先扛事；经历事故才有故事。

双赢思维，知彼知己，统合综效，自我提升和完善。

模块二：销售铁军三板斧【技能篇】：

1、如何解决销售过程中的三大难题

销售开场客户说不需要

销售中场打不开客户话匣子

销售收场客户说留资料

2、销冠逆袭的三大思维

让客户不再对你抗拒

让客户愿意更你沟通

让你卖更多且更好卖

3、高阶销售的三大方法：

三板斧之情绪安抚

三板斧之协商推进

三板斧之撞球理论

4、三板斧应用实战案例

电销开场三板斧

线上开场三板斧

线下开场三板斧

5、落地系统现场作业：

立刻设计你的销售三板斧

逆境开场三板斧互动问答

模块三、激励机制百团大战誓师大会启动仪式！

收尾：总结分享 合影回程