【**单元】以销售终端为核心的目标任务管理全局观

1、以“销售终端“为核心的管理能准确剖析预算执行出现的问题

2、解读重点目标医院预算指标和实际完成差距背后问题

3、从重点目标医院客观数据分析找到销售增长的机会

4、、竞争产品的销售定量分析和动态观察

5、从行业环境和销售终端环境变化中寻找机遇

6、用 SMARTA 原则执行系统销售增长计划

【第二单元】基于销售目标任务达成的计划跟进落实

1、医疗行业常见的年度销售指标制定模式分析

2、做好年度销售预算需要重点关注的营销因素

3、从绩效考核制定角度来确保目标任务达成

4、如何制定季度、年度激励计划，让营销团队共同完成销量

5、销售指标制定后如何和区域目标代理商互动落实（实战重点）

【第三单元】基于销售目标达成的销售日常的工作跟进

1、销售团队日常管理常见的难题剖析

2、销售团队日常管理5大核心要素及实战工具

3、为何销售团队执行力难以提升？

4、招商管理SOP如何解决日常管理难题？

5、3个月、6个月、12个月趋势线图如何分析和发现问题

【第四单元】以销售终端为核心的目标复盘与及时修正

1、目标任务管理后期跟进必不可少的环节

2、综合解决方案——建立目标稽核体系

3、销售目标复盘的层次、内容和时效管理

4、销售目标的复盘及绩效考核体系如何双向互动

5、如何根据市场变换和复盘结果修正销售目标