课程背景：

当今企业的竞争已经是全球化的竞争。大数据、人工智能等新技术的应用，使得全球化进一步加剧，企业要想生存，要想在竞争激烈的市场中取胜，就必须高度关注国际化。国际化存在地域、文化、政治等多方面的差异，每个项目都面临诸多未知因素，如果没有引起足够的重视，项目可能严重亏损，引发企业经营风险，甚至破产。

2000年，首钢在秘鲁铁矿石项目支付1200万美元罚款；

2008年，中石化136亿收购加拿大Tanganyika石油公司勘探和开采权打水漂；

2010年，中国铁建沙特麦加萨法至穆戈达莎轻轨亏损41.35亿人民币

2011年，中海外波兰A2高速遭索赔17.51亿元人民币；

2011年，中电投缅甸密松水电站亏损73亿；

2019年，中国电建暂停100亿赞比亚下凯富峡水电站EPC项目；

国家商务部公报显示，截至2020年底，中国2.8万家境内投资者在国外共设立对外直接投资企业4.5万家，分布在全球189个国家 (地区)，年末境外企业资产总额7.9万亿美元，对外直接投资累计净额25806.6亿美元。据香港《南华早报》2023年8月13日报道，韩礼士基金会发布的一项研究显示，在上世纪90年代，欧美企业赢得85%的非洲基建项目合同。2013年，由西方公司推进的非洲基建项目占37%，中国企业为12%。到2022年，价值5000万美元以上的非洲基建项目合同中，有31%由中国公司获得，而西方企业仅占12%。

国内企业海外项目越来越多，如何避免项目失败？

国际EPC项目交付如何避免陷入误区？

国际EPC项目应知应会，将会带你走向成功。

课程收益：

了解国际EPC项目管理的特点

了解管理体系、三大核心思维以及工作任务驱动模型；

掌握国际EPC项目干系人管理要点和IPAD方法；

掌握国际EPC项目合同管理的关键内容；

掌握成本的基本观点和成本数据库的**实践；

掌握国际EPC项目采购与招标的重点和注意事项；

重视国际EPC项目的风险管理。

课程模式：

1.实战案例分享

2.分组实战演练

学员对象：销售总监、中层管理者、项目管理、设计管理、财务管理相关岗位。

授课时长：共7讲，6小时

课程大纲：

**讲 管理体系与项目管理思维（0.5h）

1.案例分享1：组织结构与部门墙的本质

2.工作任务驱动模型（原创版权内容）

3.管理体系与项目管理体系模型（原创版权内容）

4.执行力模型（原创版权内容）

5.3721模型（原创版权内容）

第二讲 国际EPC项目的合同管理（0.5h）

1.案例分享2：印度尼西亚金光EPC项目

2.国际EPC项目合同管理的内容

2.1合同评审与谈判

2.2合同执行监控

2.3变更管理

2.4采购与分包合同管理

2.5索赔与反索赔

2.6文档与数字化

2.7法律与合规管理

3.国际EPC项目合同管理的注意事项

3.1跨文化管理

3.2技术标准的符合性

3.3供应链管理

3.4成本与质量管理

3.5HSE管理

3.6数字化的应用

第三讲 国际EPC项目的干系人管理（1h）

干系人管理，孙子兵法用四个字就说清楚了：知己知彼。

1.案例分享3：中电投缅甸密松水电

2.干系人的识别方法

2.1干系人管理的内容

2.2干系人的识别与IPAD方法（原创版权内容）

实战演练1：项目的干系人识别（8min）

案例分享4：巴基斯坦EPC光伏电站的干系人识别

3.沟通管理的理论与技巧

3.1沟通管理的拉宾原则

3.2人格结构理论

3.3彼得原理

3.4约哈里窗户

3.5沟通管理的注意事项

第四讲 国际EPC项目的设计管理（0.5h）

1.案例分享5：沙特麦加轻轨等项目

2.国际EPC项目设计管理内容

2.1团队管理

2.2标准规范

2.3风险管理

2.4成本管理

2.5质量管理

2.6进度管理

2.7接口管理

2.8沟通管理

2.9变更管理

3.国际EPC项目设计注意事项

4.1文化差异

4.2语言差异

4.3法律法规

4.4环境保护

4.5风险管理

4.6本地化管理

4.7标准差异

4.8社会责任

第五讲 国际EPC项目的采购与招标（1h）

1.案例分享6：全球水泥价格与非洲Dangote

2.供应链管理

2.1供应链管理的内容与方法

2.2供应商资源池的建设

2.3分包商资源池的建设

2.4实战演练2：项目的物流管理应该考虑哪些因素（15min）

3.全球化视角与本地化的平衡

4.采购与招标的重点，全成本的规划与控制

第六讲 国际EPC项目的施工管理（1h）

1.案例分享7：巴基斯坦某工商EPC光伏电站项目

2.如何制定有效的计划

3.人力资源管理

4.项目的范围管理

5.项目的进度管理

5.1项目进度控制方法：里程碑控制法、关键路径控制法

5.2项目进度控制要点：问题跟踪处理与问题升级处理机制

5.3项目进度的沟通与汇报要点

第七讲 国际EPC项目的风险管理（0.5h）

1.案例分享8：尼泊尔布达甘达基水电站

2.风险管理的方法论

3.风险管理的五个环节：规划、识别、实施、应对、监控

4.国际项目风险应对的方法：回避、降低、分散、转移、自留