课程背景

战略是关乎企业生存发展的首要问题。在经营环境不确定性日益突出的时代背景下，能够在企业发展的不同阶段和重要关头，科学而具有前瞻性的制定正确战略且能将之高效能落地执行，将是企业从小到大、跨越周期、基业长青的指路明灯及有利保障。

BLM（Business Leadership Model即业务领先力模型，以下简称BLM模型）是由IBM率先开发，华为全面引进并发扬光大的战略管理模型。BLM帮助华为在不同发展阶段制定了科学高效的战略，在华为由小到大、由弱到强发展为世界500强科技巨头的发展历程中发挥了无可替代的作用。

这一方法论的核心精髓就是**洞察环境的动态变化，进行对应的战略设计与创新，并进行与之匹配的组织建设及流程变革，因此适用于企业发展的各个阶段。作为国际领先的战略方法论，BLM已为国内外众多企业争先引进和学习，指导着众多企业的战略规划。

本课程基于BLM科学的战略规划方法论体系，融入了开发者作为华为及世界500强高管在长期管理实践中形成的实战性极强的整合模型、分析架构、方法工具，并对众多成功战略实践案例进行了分析。在授课过程中将针对学员企业的战略管理实践、商业模式重构及组织流程变革进行审视与研讨。学习本课程将帮助企业高管突破思维局限，打开战略思考空间，掌握企业顶层战略设计、商业模式重构和高效执行体系构建的方法，突破事业发展瓶颈，找到未来可持续发展的蓝图和方法！

课程收益

★明确了解BLM战略规划方法的内容、意义及实施要点

★掌握如何在不确定经营环境下进行战略洞察，发现战略机会点

★掌握**BLM（业务领先力模型）制定战略的方法工具并能在实践中运用输出自己企业的战略。

授课形式

理论讲解 案例分析 课堂练习 小组研讨 互动答疑

学习对象

1. 董事长、总经理、副总、企业高管

2. 其他高中层管理人员、核心干部

时间安排

系统学习2天

课程模型

                      BLM战略规划方法框架

课程大纲

**讲：BLM战略规划方法在华为的成功实践

一、什么是战略？战略为什么重要？BLM方法的由来

二、BLM在华为的成功实践

1. 华为的不同发展阶段及战略

2. 华为的战略管理体系及战略管理流程

第二讲：战略规划

一、战略规划设计

1. BLM（业务领先力模型）是国际公认的战略规划先进方法论

2. 领导力是根本，价值观是基础

3．两种差距是起点：结构化分析业绩差距和机会差距

4. 市场洞察是源头：发现价值转移趋势与战略机会点

4.1 五看三定

4.1.1 看客户

4.1.2 看竞争

4.1.3 看自己

4.1.4 看价值转移趋势

4.1.5 看战略机会点

4.1.6 定战略控制点

4.1.7 定目标

4.1.8 定策略

4.2 战略机会分析：

4.2.1 市场吸引力

4.2.2 公司竞争地位

4.2.3 战略机会选择与排序：SPAN

案例讨论：华为2B到2C：消费者业务的战略洞察

5. 战略意图是经营导向及目标：华为的战略指引

6. 创新焦点

6.1 产品技术创新

6.2 模式创新

6.3 资源整合

6.4 蓝海战略

7. 业务设计

7.1 客户选择

7.2 价值定位（价值主张）

7.3 产品技术选择与业务范围

7.4 业务模式

7.4.1 盈利模式

7.4.2 价值链协作模式

7.5. 战略控制点

7.5.1 营建战略控制点就是构筑竞争壁垒与核心竞争力

7.5.2 战略控制点包含但不限于创新

7.5.3 战略控制点矩阵及强度

7.6 风险控制

二、战略执行设计

1. 关键任务与依赖关系

关键任务从新业务设计与原业务实际对比的挑战中导出

2. 人才与组织是执行落地的重要保障

3. 氛围与文化是执行力的土壤与导向

案例：ABB的新能源业务的战略设计

小组讨论：学员企业的业务战略设计（可选取某项细分业务）

第三讲：战略解码

一、战略解码的作用及整体框架

1. 既是战略落地抓手也是绩效管理抓手：战略解码三层次

2. 战略解码的关键过程及主要输出

二、战略解码的方法与过程

1. 战略解码6步法

1.1 明确战略运营定义

1.2 导出中长期关键战略举措CSF

1.3 导出战略衡量指标（Milestone & OKR）

1.4 确定年度业务BP & KPI（经营目标、计划及及预算）

1.5 分解部门年度业务BP & KPI（部门目标、计划及及预算）

1.6组织绩效设计及员工绩效目标(PBC)确定