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李治江

经销商经营管理能力提升

李治江 / 终端门店销售导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 苏州

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课程目标

帮助经销商树立正确的市场竞争意识和积极的生意观念; 引导经销商积极转型,规范内部管理体系创新赢利模式; 改变经销商与厂家博弈关系,精诚合作打造快速供应链; 经销商走出去,改变“坐商”观念主动出击开拓市场; 全面系统地分析零售门店的运营管理实务促进业绩增长。

课程大纲

**单元:重新定位,创新赢利模式 

1、传统经销商面临的挑战与机会

-经销商在生意拓展上面临的挑战

-经销商生意的四种不同销售模式

案例分析:中小经销商的四种死法

2、新生代经销商如何赚钱

①差异化策略:赢利模式创新

-什么是经销商的赢利模式;

-利润和投资回报率(ROI)分析;

-经销商赢利模式创新的八个方法

②低成本策略:从夫妻老婆店到公司化运营

-从夫妻店向公司化转型要过九座桥

-实现公司化运营经销商的五项修炼

案例分析:上海经销商老潘的生意经

第二单元:厂商共赢,打造强势品牌

3、 厂商双赢打造快速供应链

-重新认识厂商关系与博弈冲突

-厂商联盟是市场竞争的必然结果

-打造快速反应供应链整体竞争优势

-厂商联盟开展深度区域市场营销活动

案例分析:ZARA的快速反应供应链管理

4、 经销商区域市场推广策略

-精准营销:快速找到目标销售人群

-关系营销:重点客户的开发与管理

-事件营销:利用热点事件策划活动

-联盟营销:整合资源创造平台共赢

-网络营销:网络营销活动策划执行

案例分析:利用行业协会整合营销

第三单元、系统管理,实现业绩倍增

5、经销商门店精细化管理

①选好货,产品组合策略

-产品角色划分:五种品类角色分析

-产品管理原则:八大原则持续卖翻

-产品库存管理:四个指标快进开出

案例分析:浙江某经销商的销售报表

②找对人,门店团队管理

-找到优秀苗子:优秀导购能力模型

-复制销售尖兵:三大战役组建系统

-激励销售团队:十大绝招留住人心

案例分析:打造团队明星“鸿雁队”

③做对事,门店经营管理

-门店陈列技巧:迎合顾客购买习惯

-营造门店氛围:感官刺激体验营销

-优化销售流程:门店销售动作分解

-促销活动创新:门店实战促销活动

案例分析:高端门店的五种感官刺激体验

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