工业品营销实战特训-诺达名师员工销售培训

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吴昌鸿

工业品营销实战特训

吴昌鸿 / 工业品营销讲师

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课程目标

学习工业品营销知识，掌握运用工业品营销策略

课程大纲

一、什么是工业品营销？

1、工业品营销发展介绍

2、工业品营销分析

二、工业品营销六大思考

1、销售人员全能

2、关系营销的潜规则

3、价格战的迷茫

4、销售人员职业化

5、大客户的选择

6、服务无用论

三、工业品厂商六个问题

1、营销战略错位

2、组织发展模糊

3、营销管控缺失

4、人才培养断层

5、品牌建设滞后

6、销售模式乏新

四、工业品营销的五大策略

1、营销战略

2、营销管控

3、组织发展

4、品牌推广

5、渠道模式

四、工业品营销实战四大招法

1、找对人

2、说对话

3、做对事

4、用对心

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