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周平

创立渠道优势的策略与方法

周平 / 资深PTT培训讲师

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课程目标

1. 通过对现代营销本质的剖析,掌握渠道为主的核心策略; 2. 通过对10大经典渠道案 例的研究,洞察营销网络的竞争演变; 3. 全面模拟营销网络的三 大结构设计,实战演练渠道模式决策; 4. 点线面基准建设,构建 市场占有率NO:1的渠道竞争策略; 5. 多经销商及终端掌控技 巧同步运演,决胜于“市场神经线”;

课程大纲

**单元、“新分销时代”:透视渠道挑战   
第二单元、黄金通道探秘:洞察渠道本质
第三单元、谁主沉浮:解析渠道构成
1.    营销网络解析
2.    消费者的需求特征及购买行为分析
第四单元、打造核心通路力:渠道立体设计
1.    控制渠道的方法
2.    营销网络的系统设计
第五单元、ROI   RFM无缝对接:渠道成员管理
1.    分销商的开发与经营
2.    RFM盒码分析模型
第六单元、一体化分销:渠道优化整合 
1.    一体化分销:分销机会 分销维持
第七单元、突破通路障碍:渠道冲突管理
1.    渠道冲突扫描
2.    解决冲突之道
第八单元、ERC导入共赢:渠道关系营销
中国分销网络的发展趋势
渠道忠诚的培育和维护
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