对消费者需求、兴趣与购买动力，消费者的购买决策及其购买行为，包装装潢、造型设计与销售心理，包装促销策略，商品命名、品牌、商标和包装设计的心理研究，合理包装与包装市场营销等内容进行了系统介绍，并对世界各国销售包装设计特点进行了简单介绍。

**部分 绪论

**讲 包装概述

第二讲 心理学概述

第二部分 销售心理基本理论

　**讲 销售心理的基本理论概述

　第二讲 感觉与知觉

　第三讲 记忆与思维

　第四讲 注意与想像

　第五讲 情绪和情感

第三部分 消费者需求、兴趣与购买动机

　**讲 消费需求与兴趣

　第二讲 消费者购买动机的形成、作用及类型

　第三讲 购买动机的可诱导性及其应用

　第四讲 消费者购买动机理论与购买动机调查方法

第四部分 消费者的购买决策及其购买行为

　**讲 购买决策及其类型

　第二讲 消费者购买决策过程

　第三讲 消费者购买行为类型与个性心理特征

第五部分 包装装潢、造型设计与销售心理

　**讲 销售包装设计的要求与程序

　第二讲 包装装潢设计——构图、形象与文字

　第三讲 包装装潢设计——色彩

　第四讲 包装造型设计

第六部分 包闭促销策略

　**讲 包装设计和消费心理

　第二讲 包装设计策略

　第三讲 销售包装的动向

第七部分 新产品设计与销售过程的心理研究

　**讲 新产品分类与消费者心理要求

　第二讲 新产品设计与消费者心理的分析

　第三讲 新产品购买者类型分析

　第四讲 商品生命周期与销售心理策略的运用

第八部分 商品命名、品牌、商标和包装设计的心理研究

　**讲 商品命名的心理研究

　第二讲 品牌与包装

　第三讲 商标设计的心理研究

　第四讲 标志与招贴设计心理研究

　第五讲 商标、品牌与商品包装装潢的关系

第九部分 合理包装与包装市场营销

　**讲 合理包装及其概念

　第二讲 过弱包闭与欠缺包装

　第三讲 夸大包装与过分包装

　第四讲 全理包装设计

第十部分 销售商品价格的心理研究

　**讲 商品价格的心理功能

　第二讲 商品包装的定价是心理研究

　第三讲 消费者的价格心理研究

　第四讲 定价方法中的心理因素

　第五讲 包装对企业定价策略的影响

第十一部分 世界各国销售包装设计特点

　**讲 美洲市场包装特点

　第二讲 欧洲市场包装特点

　第三讲 亚洲市场包装特点

　第四讲 其他国家的包装特点]

包装与销售心理培训总结