顾后（1）—销售管理-诺达名师分销商管理内训

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顾后（1）—销售管理

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课程目标

顾后（1）—销售管理内训

课程大纲

经销商管理

一、选择对的经销商

A、选择要素

B、选择经销商的步骤

C、技巧判断

D、我们需要的经销商

二、经销商日常管理要点

A、日常二阶牌价的维护

B、促销时段的资源及价格管理

业务管理

一、区域经理/业务员的一天

**部分：什么是促销（SP）

第二部分：超市促销

第三部分：经销商促销六大要素

第四部分：新品如何促销

第五部分：促销管理

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