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**部分:心态篇:工欲善其事,必先利其器
一、概念导入
1、“新婚式”销售
2、“二婚式”销售
二、成为主动、强势金牌营销员的绝招
案例1:交换原理
案例2:说话的目的之“七字真言”
三、化解销售恐惧
1、让客户“爱上你”
2、客户“直接拒绝”一句话化解法
3、客户“不感兴趣”一句话化解法
4、客户“婉然拒绝”一句话化解法
四、小名片大智慧
1、名片使用的时机与策略
2、“同居式”人脉建立法
3、名片绝对成交法
第二部分:实战篇:代理商选择
一、观念植入
1、运营商与代理商的实质关系
2、渠道经理的使命
3、电信为什么要选择代理商
4、代理商为什么要选择电信
5、渠道经理的使命
二、代理商选择的三大误区
1、造成问题的原因
2、造成问题的影响
三、代理商选择的六大标准与实施标准
1、实力认证
2、行销意识
3、市场能力
4、管理能力
5、经营口啤
6、合作意愿
四、代理商选择五大流程
1、知己知彼知环境
2、找准代理商候选人
3、降低失望率
4、确定准代理商
5、促成合作
第三部分:代理商谈判
一、与不同色彩性格代理商的沟通技巧
1、不同代理商色彩性格解析
2、不同代理商色彩性格的判断
3、与不同色彩性格代理商相处的技巧
4、与不同色彩性格代理商的沟通要点
视频:《亮剑》中赵刚与李云龙的性格谈
二、沟通中的实用方法
1、同理心的倾听技巧
2、说服的技巧
3、表达的技巧
4、请求的技巧
三、代理商谈判三大误区
四、代理商谈判五大技巧
1、心中有数
2、营造环境
3、厚而不憨
4、实力佐证
5、双向沟通
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