营销战略与渠道管理-诺达名师销售渠道管理培训

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营销战略与渠道管理

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课程目标

营销战略与渠道管理

课程大纲

模块一、营销战略

1.什么是营销战略？

2.营销战略的本质？

3.公司的营销战略？为什么2009年公司要采取聚焦的策略？

4.企业的竞争战略类型？

5.公司2008年的品牌战略？

6.如何建立公司的核心竞争优势？

模块二、渠道管理

1.从产品的组合看渠道管理的重要性

2.家居企业竞争发展的五个阶段（产品竞争阶段、渠道竞争阶段、设计竞争阶段、品牌竞争阶段、文化竞争阶段）

3.关于对渠道建设的误区

4.如何评估渠道的价值？为什么公司2009年实现目标的核心是渠道的质量的提升？

5.公司对渠道规划的控制点？

6.企业渠道管理能力的评估标准？

7.公司目前的渠道质量的检讨。

8.对渠道成员职能的分析

9.为什么大型的家具卖场在竞争中处于优势地位？

10.渠道成员的关系分析

11.根据渠道关系公司应该采取的渠道策略

12.如何分销渠道的设计？

13.如何开发渠道？

模块三、如何激励和控制渠道

1.渠道的激励技巧

2.渠道的助销技巧

3.渠道的控制

4.渠道的冲突的解决对策

5.如何提升企业对渠道的控制力

模块四、专卖店的赢利模式分析

1.专卖店的盈利模型分析

2.专卖店的管理

3.专卖店销售提升的技巧

模块五、如何从开拓型业务员向管理型提升

1.观念的转变

2.职能的转变

3.激励手段的转变

4.能力提升的要求

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