★ 掌握合乎财务原则的管理决策方法 , 与老板的思维同步； ★ 通过成本分析，找到有效降低成本的途径； ★ 通过边际效应分析，实施正确的成本决策；

 ** 清楚市务学的主要组成部份和功能


市务调研


品牌建立和品牌管理


市场定位


市场组合 – 8P

分析：销售经理核心技能培训案例！

解析：销售经理核心技能内训案例!

案例：销售经理核心技能课程案例分析！


第二. 详细分析市场组合中的主要4P


产品 (Product)


价格 (Price)


渠道 (Place)


推广 (Promotion)


讨论：销售经理核心技能经典案例讨论!

分组：销售经理核心技能培训案例学习指南

分析：销售经理核心技能学习中的八大陷阱！


第三、如何阅读和分析财务报表


　1、会计报表的构成


　2、资产负债表：


　　资产负债表的逻辑结构与主要内容（透视资产负债表的各个部分）


　　解读资产负债表（应收款、存货、应付款、固定资产、借款、股东权益）


　　企业拥有何物，谁拥有企业


　　财务杠杆的运用 ---- 资本结构分析

互动：销售经理核心技能培训案例评估

分享：某集团销售经理核心技能培训案例

分享：哈佛经典销售经理核心技能案例分析示范


第四、成本分析与成本决策


　1、产品成本的概念和构成


　　成本习性分析


　　完全成本法


　　变动成本法


　2、ＣＶＰ（本－量－利）分析与运用


　3、固定成本与边际效应分析


　4、如何运用目标成本法控制产品成本，保证利润水平


　5、如何运用 ABC 作业成本法进行管理分析，实施精细成本管理


　6、如何针对沉没成本和机会成本进行正确决策


　7、如何改善采购、生产等环节的运作以改良企业的整体财务状况

分享：企业销售经理核心技能培训三步走！

案例：联想(中国)公司的销售经理核心技能培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好销售经理核心技能



第五 　管理沟通：打开下属心门的钥匙


  管理沟通的本质及要素分析


  管理沟通类别的有效运用


  方式：语言沟通&非语言沟通


  途径：正式沟通&非正式沟通


  范围：内部沟通&外部沟通


  避免管理沟通的四种障碍


  树立正确的沟通情绪


  选择合适的表达方法

分享：销售经理核心技能培训四部曲！

分享：销售经理核心技能内训五步骤！

分享：企业销售经理核心技能六技巧！

分析：某药业集团所面临的销售经理核心技能难题！

第六 日常时间管理的技巧


一.良好时间管理建立经理人成功习惯


二.时间管理的黄金法则：”GOLD”Rule


三.第四代时间管理的正确方式


四.时间管理的五个误区




销售经理核心技能培训总结