增值业务产品的销售与管理-诺达名师员工销售技巧培训

增值业务产品的销售与管理

万宗平 / 资深增值业务行业销售培训师

课程价格：具体课酬和讲师商量确定

常驻地：广东

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课程目标

掌握基于用户价值的产品销售模式　　掌握分析用户价值的有效方法　　掌握销售商业模式与销售使用价值的方法　　掌握增值业务产品的销售活动过程管理　　获得增值业务产品销售业绩的提升

**节增值业务销售人员应具备的素质

心理与心态

知识与经验

技巧与技能

逆境管理

第二节 如何分析用户的价值？

如何分析用户目前的运营或使用状况

如何找到用户目前存在的优势与劣势

如何发掘用户关心的价值取向

案例研讨与说明

第三节 如何销售增值业务产品的商业模式

谁关心我们产品所针对的客户群分析？

如何找到目标用户群的影响中心？

他们目前所面临的问题与挑战？

我们能为他们代理什么样的商业价值

案例研讨与说明

第四节 如何销售增值业务产品的使用价值

我们的客户为什么需要该产品？

目标客户群关心的核心价值何在？

**何种方式让客户了解我们的产品

拒绝处理研讨案例研讨与说明

第五节 如何**市场活动来带动销售

基于商业模式销售的市场活动策划与举办

基于用户价值模式销售的市场策划与举办

举办活动筹备流程与资源整合

案例研讨与说明

第六节 增值业务的销售活动管理团队建设与管理

目标分解于过程跟踪

团队成员活动管理的几种方法

销售经验恳谈会与总结和复制