您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 房地产销售技能提升与潜能开发

涂老师

房地产销售技能提升与潜能开发

涂老师 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地:

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

通过本课程学习,你将达成如下目标: ◆认识房地产销售市场与销售特征,把握售楼本质规律 ◆树立正确的销售心态和销售观念 ◆全面提升售楼技能 ◆提升个人素质 ◆开发销售潜能

课程大纲

要求:心态归零(或“空杯心态”)

【前言】我们必须学习

【小故事】将军与马掌

【破冰之旅】一分钟演讲(8个有效话题选用,抽签,共10分钟)

【说在前面】人人生来都是冠军!

成为销售高手的四大必备要素──素质、心态、观念、技能

销售人员素质──素质是基础

销售人员心态──心态是前提

◆销售人员观念──观念是根本

◆销售人员技能──技能是关键

**单元 销售观念篇

一、重新认识房市──熟悉的环境,陌生的市场

◆供求变了

◆政策变了

◆价量变了

◆关系变了……

你的营销手段、技巧变了吗?

二、更新房地产销售观念──思路决定出路

◆寒冬期的房地产销售必须树立8大观念

第二单元 销售技巧

【小故事】营销是需要技巧的

一、目前中国房地产市场分析

二、房地产营销招术扫描

【案例】

三、房地产销售的新型体系──CQQM销售体系

四、一网打尽影响销售的因素

五、销售步骤排解(房地产销售之“九阴真经”)

六、销售技巧系列演练

1.十招让你的顾客感到愉悦和信任

【小知识】洞穿顾客购房心理

【小技巧】客户十大类型及应对方法

2.不放过一个可能的买主──十种表相助你判断可能的买主

【小技巧】五招引起顾客注意

3.面对异议应有的态度(8点)

4.处理顾客异议的十个“腾挪大法”

5.五招攻克异议,促成签约

【小技巧】把握成交的关键,走好每一步

6.你必须掌握的销售准则

准则一:寻求客户心理的突破口(八步骤)

准则二:迎合客户的佳途径(十步骤)

7.如何留住你的客户(15招)

【案例】张经理的回访带来了什么

8.如何抓牢你的客户(15招)

【小技巧】教你六招从竞争对手中抢来客户

9.售房现场随机应变的八大技巧

1
.教你十招“搞掂”你的顾客

第三单元 素质与潜能篇

──销售人员素质提升与潜能开发

一、销售人员素质

【小资料】销售人员素质自检表

1.成功的房地产销售人员形象

置业顾问──讲师、朋友、服务员?利益上的对手甚至是奸商?

2.销售人员应具备的基本素质

【经典】关于素质──大师如是说

【案例】售楼部人员做错了什么?

3.销售人员素质提升途径

【小知识】销售人员能力自检表

【自检】销售人员个人职业能力发展程度测试

2.销售人员如何培养自信与热忱?

【小测验】关于态度的小测验

二、销售人员心态

1.销售人员应具备五大心态

2.优秀销售人员的“八心”、“八力”

三、销售高手潜能开发

1.潜能开发四大秘笈

(1)潜能开发**招

【案例】母亲飞身下楼救孩子

(2)潜能开发第二招

(3)潜能开发第三招

【案例】“皮格马利翁效应”与心理暗示

(4)潜能开发第四招

【训练】角色扮演游戏

【小故事】关于心理暗示的实验

2.释放潜能的方法

四、销售高手成功修炼

1.个人修炼

2.成功修炼


附:

1.【四点建议】

◆乐观开朗的人生态度

◆相对广博的知识和良好的个人修养

◆不断学习,积极进取

◆永不言弃

2.【销售20大忠告】

3.【赠言】

上一篇: 房地产项目招商人员专业销售 下一篇:有效沟通与销售技巧

下载课纲

X
""