你和你的企业是否以这样的困惑？ 你的营销团队缺乏志气，绩效不强，执行力不高 虽然你想了许多方法，通过严格的制度和持续的培训，但效果并不明显 你想把营销团队打造成狼性营销团队 你请所谓的狼性营销团队专家来培训，可能现场很热闹，但实践效果并不明显 打造狼性营销团队到底是对还是错，你徘徊在十字路口本课程你将学到什么？ 本课程明确告诉你，打造狼性营销团队并没有错 打造狼性团队并不是要让人人变成狼，人永远

 **章 高绩效营销团队呼唤狼性回归

一、 一切都从认识狼开始

1. 观看《亮剑》片段的启示

2. 狼的十大处世哲学

3. 狼性团队精神分析

二、 缺乏狼性团队的特征

三、 狼性营销团队的特征

四、 狼性营销人员心态提升策略

1. 你在为谁而工作？

2. 营销人员职业定位

3. 认识自己的内在冰山

4. 重新认识你的人生价值

5. 营销人员职业生涯规划

第二章 打造狼性营销团队精神

一、 狼性团队精神6大标准

二、 狼性团队精神打造

1. 信任意识

2. 竞争意识

3. 协作竞争

4. 责任意识

第三章 狼性营销团队实战技能提升策略

一、狼性营销人员必须灵活运用的营销管理工具

1、目标管理之SMART原则

练习：制订一个符合SMART原则的工作计划

2、时间管理之－－第二象限管理法

练习：按第二象限管理法将每日工作内容进行分类，并说明理由

3、SWOT分析法

练习：请用SWOT分析方法对你所负责的区域市场进行分析，并提出对策

4、PDCA管理循环管理法

练习：运用PDCA循环管理法对自己的工作进行分析

5、 鱼刺图、九宫格、曼陀罗分析工具使用方法

练习：运用以上工作分析一下目前自己区域市场存在的问题原因和解决思路

二、 狼性营销人员专业技能提升策略

1、 从不盲动，准备充分再出击

 对自身的全面了解

 客户资料的准备

 销售未动计划先行

 对目标群体进行分析

 出击之前保持好的状态

2、不可等待，主动出击势不可挡

 机会不是等来的

 搜集市场的信息

 选择客户的方法

 如何正确约见客户

 深度的客户沟通

 挖掘和创造客户需求

 激发对方的购买冲动

3、绝对双赢，客户谈判实战技巧

 谈判定义

 谈判的特征

 谈判的原则

 谈判的内容

 谈判中的应变策略

 谈判的5W2H模式

 与客户谈判的注意事项

 谈判让步十六招

情景模拟：客户价格谈判

4、灵活机动，客户异议处理技巧

 客户的四类拒绝

 客户异议解读

 处理异议的基本观念

 处理异议的基础

 处理异议营销人员常见的缺点

 处理客户异议的步骤

 处理异议的基本程序

 处理客户异议的通用技巧

 克服价格异议的12种方法

 常见客户异议分析与处理

情景模拟：客户异议处理技巧

5、永不言败，不达目的誓不罢休

 锲而不舍才能走向辉煌

 克服销售障碍

 消除客户的抵制

 从异议中寻找成交的机会

 继续拜访说“不”的客户

 面对客户的拒绝不要轻易退缩

 找出失败的原因

 失败的经验更宝贵

 反败为胜之道