一、知识目标：
1、 了解关于提问的心理学原理；
2、 了解销售提问的基本知识；
3、 了解各种问题的逻辑关系；
二、能力目标：
1、 掌握业绩迅速提升的问题设计方法
2、 掌握如何提问的八个具体方法
3、 掌握问题组合迅速成交的方法
4、 掌握提问的实际应用
三、思想三观目标：
1、 销售光荣的信念提升
2、 销售提问思维拓展
3、 自我认知增强
课程特色：
案例翔实，内容丰富。
时代结合紧密，新的销售技巧；
方法有效，快速!准确!凶狠！
互动、讨论、练习、分享环环提升；
课程内容：
绪论：为什么你的眼神如此哀愁？
**讲：业绩是问出来的
有疑问就去问
提问有方法
你的问题的出发点只有一个
自我设限不止措施一次机会
不是问题越多越好
（案例 讨论 练习）
第二讲：**提问建立信任
问知道答案的人
不是小沈阳式“为什么呢？”
**提问迅速捕捉客户的反应和信息
提问要巧妙顾客不是罪犯
（案例 讨论 练习）
第三讲：迅速找到真客户
三部曲提问发现真客户
销售永远是概率的游戏，业绩冠军**提问获得更好的成交概率。
提问必须考虑时间地点人物机会
提问的时机选择
如何发挥影响力
（案例 讨论 练习）
第四讲：吸引远胜勾引
聆听是提问两个关键环节之一
有效聆听的四大要素
你的聆听风格是？
有效聆听的八个方法
**聆听巧妙收集正确信息
让别人轻松的接受你的问题
（案例 讨论 练习）
第五讲：提问引导顾客
选择性提问“消极”转变为“积极”
持续影响成为客户的信息源
善于抓住客户的关键信息
提问巧妙引导沟通方向
提问有答案的问题
提问些一定是肯定答案的问题
让客户自觉发现改变是必须的
（案例 讨论 练习）
第六讲：提问化解抗拒拖延
不是说的内容而是你说的方式
中国人提问的态度很关键
**肢体语言获得肯定答案
提问的正确语气与重点
拖延背后的动机分析
破解抗拒四步完成
（案例 讨论 练习）
第七讲：业绩是问出来
巧妙问句百试百灵
二选一的问题并不是巧妙
问产生理想问题的问题
团队力量总结提问方法大总结
提问只有起点没有终点
（案例 讨论 练习）
