Ø 项目管理流程概述

  五大过程组和九大技能领域

  采购管理与其他领域的工作交叉

Ø 工程承包的不同模式极其特点

Ø 采购决策：外包、引进、还是自主研发？

Ø 招投标决策中的机会与威胁分析

Ø 招投标风险和可行性研究

Ø 买方和卖方的不同视点

Ø PMI项目采购管理标准过程

  如何编制采购计划

  如何询价

  供方筛选

  合同管理

  合同收尾和采购审计

l 案例研讨

ü 海外政府项目的陷阱

ü 严厉的沃尔玛采购系统

ü 对外承包工程行业现状

ü 三峡工程的物资采购

l 互动实践

ü 采购决策：集中采购还是分散采购

ü 用SWOT进行招投标决策

Ø 世界银行的采购定义

Ø 货物采购、土建工程采购和咨询服务采购

Ø FIDIC条款下的国际竞争性招标

Ø ICB基本程序和方法

ü 1．刊登采购总公告(GPN) 

ü 2．资格预审 

ü 3．编制招标文件 

ü 4．刊登具体招标通告

ü 5．发售招标文件

ü 6．投标

ü 7．开标

ü 8．评标

ü 9．授标 

ü 10．签订合同

Ø FIDIC条款下的国内竞争性招标

Ø NCB基本原则和程序

Ø 国际和国内询价采购

Ø 招投标中的猫腻防范技巧

l 案例研讨

ü 巴西动荡时期的国际招标项目

ü 0.25元毁了一个亿的标的

ü 世行贷款项目的招投标

ü 某国水电项目招投标

l 互动实践

ü 标书应答

Ø 项目合同的目的及其要素

Ø 商务合同和技术合同的区别

Ø 如何起草商务合同

Ø 如何起草技术合同

Ø 三类主要合同类型及其计算方法

  单价合同

  成本报销合同

  固定价或总价合同

Ø 不同形式合同的风险评估

Ø 如何撰写项目合同工作说明书

  项目Proposal与SOW的构成

  支持文档与交付结果

  PPTL的领导作用及纪律

Ø 方案质量、风险与报价审查

Ø 合同变更管理

Ø 常用合同支付方法

l 案例研讨

ü 财富百强企业的合同范本

ü IBM的QRM管理

ü 风险等级为9的世行贷款项目

ü 机电进出口总公司的FAC条款

l 互动实践

ü 利润分享型合同的计算

ü 项目为何易受风险影响

Ø 如何选择下包

  核实财务信誉

  审查工程资质或技术能力

  评估项目管理水平

  明确人员构成要求

  面审PM

Ø 索赔及反索赔

Ø 如何跟踪和管控下包项目

  要求提交基于WBS的进度计划

  紧紧抓住交货和安装节点

  用核查表逐项考核下包工作绩效

  根据轻重缓急解决项目现场问题

Ø 合同款支付技巧

Ø 用供应链管理思路让供应商同心同德

l 案例研讨

ü Camlot和宝信的工程素质差异

ü 交行客服中心的下包管理

ü PIA项目的多供应商管理

ü 财富企业的供应链管理与物流大整合

l 互动实践

ü 向下包提出项目变更

ü 让下包提交WBS

Ø 项目商务谈判的原则

Ø 项目技术谈判的重点

Ø 项目谈判的五个阶段

Ø 放弃事先准备，等于谈判自杀

Ø 如何组织理想的项目谈判班子

Ø 如何制定可行的项目谈判方案

  选择天时地利

  善用高人上策

  适当使用手腕

  签署双赢合同

Ø 讨价还价的技巧

Ø 让步的技巧

Ø 如何化解僵局

Ø 电话商谈致胜诀窍

Ø 哈佛项目双赢谈判五大步骤

  把人和问题分开

  关注利益而不是立场

  构思互利的可选方案

  坚持使用独立标准 

  采用强有力的BATNA

l 案例研讨

ü 令人震惊的日商项目谈判情报刺探

ü 医院项目危机：谁在媒体面前曝光

ü 四方谈判：项目维护期的分摊

l 互动实践

ü 当谈判发生严重冲突：你我都要这笔钱

ü 哈佛谈判术五步妙招演练