有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性

奶业市场趋势与经销商经营观念创新 经销商的品牌营销思维与品牌化运作 经销商的运营能力与团队执行力提升 经销商资金管理能力与运用效率提升 提升经销商经营利润可持续增长能力 提升经销商厂商共赢战略合作的意识

课程大纲

奶业市场发展趋势与经销商经营观念创新

一、奶业市场发展环境现状与趋势分析

1、市场环境现状分析

市场竞争进入淘汰赛时代

营销渠道进入多元化时代

数据分析：《2019中国奶业质量报告》关键数据解读

案例：视频直播带货、社区电商、无人售货等新兴渠道与奶业新营销

2、市场发展趋势分析

行业进一步集团化规模化品牌化发展

新媒介、新零售将成为奶业营销主流

消费者的品牌忠诚决定品牌营销成败

国家进一步对奶业振兴战略积极推进

信息解读：农业农村部：奶业振兴成交初步显现奶业发展势头良好

二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战

1、经销商发展可能面临的内部问题

管理不规范（制度、人、财、物、库存等）

员工整体素质低

员工的执行力差

运营及隐性成本大

市场及新产品信息渠道不畅

2、经销商可能面临的外部问题

经营思路落后

投资利润率能力下降

面对竞争往往束手无策

客户的忠诚度较低

讨论：让我们更快更好发展，赚到更多钱的需要哪些方面的提升

3、经销商未来的三种结局

规模化

差异化

边缘化

三、经销商营销观念与思路十二大创新

由坐商向行商转变

由销售产品向经营品牌转变

由经营向精营转变

由销售商向服务商转变

由单兵做战向战略联盟转变

短期意识向战略意识转变

从销售的理念向营销理念的转变

从做硬终端意识的向做软终端意识转变

服务就是创造价值的理念树立

经销商双赢、多赢的观念树立

没有投资就没有回报，大投资带来大回报

树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润

第二章 经销商品牌营销思维与品牌化动作

一、品牌营销新思维

互联网时代的品牌营销

品牌化运营是发展战略

从经销商到品牌运营商

讨论：如何**我们经销商的力量进一步提升品牌影响力

二、经销品牌化运营的五大法定

1、树立品牌观

2、做好产品线

3、建好渠道网

4、管好终端店

5、高举形象旗

案例：某经销商品牌化运营经验分享

工具：某品牌渠道精细化管理流程

工具：某品牌终端生动化管理标准

工具：某品牌营销活动效果评估表

工具：某品牌下游经销商评估表

第三章 经销商运营能力提升与团队执行力

一、经销商发展的三个历程

倒货爷

个体户

公司化

二、决定经销商运营能力的八个方面

制订经营规划能力

内部团队管理能力

社会关系协调能力

市场开发维护能力

顾客关系管理能力

品牌口碑传播能力

市场秩序管控能力

厂家关系处理能力

案例：某经销商的公司化运营经验分享

二、经销商领导力提升与团队管理

经销商领导力提升

你是一个好老板吗

管理与领导的区别

案例：唐僧的成功启示

2、经销商团队管理

打造狼性销售团队

提升销售团队能力

案例：某经销商员工的薪酬模式

案例：某经销商的团队激励经验

第四节  经销商资金管理能力与运用效率提升

如何做一个有钱的经销商

钱都去哪儿了？某些经销商为什么总是没钱

钱从何处来呢？某些经销商为什么总是有钱

案例分析：钱是赚来的----吴老板大投资带来大回报抓住发展机会的经验

案例分析：钱不是省的来----刘老板不敢投入市场错失发展机会的教训

经销商如何提高资金运用效率

打造销售利润工程：品牌聚焦、市场聚焦、品类聚焦、从市场覆盖率到市场占有率、打造利润型产品结构

案例：某品牌的产品结构的重塑与利润提升经验

搞好销售回款工程：搞清销售欠款的根源、定好回款的策略

案例：某经销商的回款经验实战案例分享