上篇：高绩效团队打造与修炼

团体协作能力

提升团队士年

职业企图三个方向

升职

加薪

成长

提升士年5个维度

动之以情

晓之以理

诱之以利

制之以害

劳之以形

高绩效团队：选人、招人、育人、用人、激励人、留人

选人

如何选有心之人

如何选有意之人

选人心法：望闻问切

招人

30%的终端人员不适合做销售

两大途径判断四类销售人员

招聘优秀员工的三个关键

判断是否优秀的10个面试问题

竞争对手

同行

跨界

转介绍

裂变模式

育人

梦想合伙人计划

教练式培训

新人入职三个月的过程管理

用人

用人的五个维度

三个经典案例

激励人（见下章节）

留人

下篇：高绩效团队过程管理与激励

高绩效团队管理之目标管理

销售人员的任务指标设置

指标过多和没有指标是一样的结果；

关键指标的鉴定和基数设置；

销售任务达成方案

销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销、再分销”的执迷；

每月一人一份“销售任务达成方案”，逐个逐条进行沟通，不合理的改完再沟通；

跟进、考核，只认方案不听原由；

高绩效团队管理之计划管理

销售分配5到原则

一张表、三件事，三合一升级

质询 PK会议

高绩效团队管理之标准管理

误区-没有标准的下场

师傅带徒弟，好师傅不一定能带出好徒弟；

产品知识和销售技能的混淆，产品知识替代不了销售技巧；

天天强调好心态，没有好技术很难有好心态；

红宝书是关键-标准化的业务操作手册

标准化业务操作手册是如何影响人员培养的？

为什么没有标准化业务操作手册

标准化业务操作手册的标准确认

高绩效团队管理之激励管理

微电影：狼图腾

互动讨论：什么是团队？如何带好团队做好激励？

结论（原创）：执行力的四个标准

文化面

制度面

行为面

心态面

团队激励体系设计：

五星激励的定义与价值

薪酬体系及激励系统与体系设计

PK体系的设计

行动承诺卡的实施

情绪激励实施

**激励实施

其他激励实施

团队管理与激励精髓（原创**观点）

-精神激励：中国式管理的6个标准

一个梦想

仪式化管理

多层次激励

样板人物

自我突围

阴阳互补

-物质激励万能式：底薪 考核工资 提成 PK奖励 分红 股权激励

-基础薪酬与激励：

经理人薪酬结构

大、中小型门店店长薪资结构

导购员的两种薪资激励

主动营销人员的两套激励办法

非业务性人员的薪资结构

-股份化激励

员工出资股份化操作

骨干员工干股股份化操作

案例：

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

上海某国际品牌卫浴段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

-案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队？

薪酬

会议

福利

竞赛

信息

活动