课程背景：

当今社会竞争激烈已经是一个不争的事实，一个快鱼吃慢鱼的时代，产品如何在众多同类产品中突出重围，占稳市场份额，产品推广、产品策划、营销策略变得尤为重要。产品营销策略直接决定着产品营销的成败。

培训对象：

总经理/副总经理、营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监、营销经理/销售经理/产品经理等

培训时间：1天

课程大纲：

**节： 挖掘行业内差异化营销的机会

1、行业发展过程和前景预测；

2、行业客户需求该如何把握？

3、行业发展的四大核心

4、针对行业需求，行业经理该如何运用？

经典案例：行业机会&ABB企业的战略转型

第二节：利用SWOT来分析差异化的营销战略

1、从事相关行业的竞争对手在那里？

2、各自的优势、劣势是什么？

3、针对行业竞争对手的SWOT分析

讨论:如何运用SWOT的分析结果制订发展战略.

第三节：分析差异化的目标市场

1、参考工具——如何市场细分

2、为什么物美价廉的产品不畅销

3、竞争战备的设计，竞争优势的建立

4、横向透明度与纵向透明度

5、游戏:协同竞争（进入难度•森林与 树木）

经典案例：ABB&施耐德的二大战略方向

第四节：利用差异化进行有效的市场拓展

1、创造价值—以终端用户为中心，以项目订单为龙头

2、体现价值—以直销为主，短线渠道为辅助

3、宣传价值---四大拓展方式

4、交付价值---以价值为导向，以价格为杠杆

讨论:我们公司系列产品的营销组合策略

第五节：差异化营销的五个系统

1、卖产品不如卖服务

2、卖服务不如卖方案

3、卖方案不如卖品牌

4、卖品牌不如卖标准

经典案例：西门子（中国）如何卖解决方案

第六节：行业差异化营销推广的“九阴真经”

1、展会

2、技术交流

3、电话销售

  4、登门拜访

5、测试和提供样品

6、赠品

7、商务活动

8、参观考察

9、客户俱乐部

团体讨论：为什么做广告，效果不明显？

第七节：差异化营销策略及应用

1、从卖方市场到买方市场的转变

2、顾客就是差异

3、寻求差异的着眼点

4、如何使形象差异化。

5、如何使市场差异化。

6、如何使售后服务差异

7、以资源为基础，大搞差异化

8、差异化策略的实施

经典案例：中电电气的无竞争领域