【课程背景】
现代经济的一大特点就是强强联合与共赢思维。强强联合是拿出自身的优势与对方的优势进行互补与合作,在共同的利益点上产生共鸣,方可产生契合。《高效人士的七个习惯》中有一个习惯是双赢思维,就在告诉我们双方共同利益点相结合就可以产生更高价值。
现代企业或者机构都需要找到与自己共同利益点的其他公司和机构,然后制定共赢的合作方案,利用自身谈判能力,达到拓展客户的目的,**终完成企业的考核目标。
【课程收益】
了解渠道的本质就是“修路搭桥”
掌握渠道建设的核心方法
提高渠道建设的谈判能力
提高渠道营销的综合能力
协会撰写渠道建设方案
【课程特色】
逻辑性强,一套严谨的渠道建设思路;操作性强,直接给工具,直接给方法,直接给话术;趣味性好,**多年积累的实际案例讲解应用方法和营销中的注意事项
【课程对象】
渠道经理、公司负责人、银行零售与公司负责人
【课程时间】
2天(6小时/天)
【课程大纲】
渠道建设的流程和思路
宏观经济增长数据变化
经济发展模式发生变化
渠道为王是现阶段企业发展的核心
外部渠道建设的基本流程和思路
梳理企业诉求和优势
梳理横向、纵向潜在合作伙伴
梳理潜在合作伙伴的利益点和优势
确定合作方案以及备选方案
梳理关键决策人
关键决策人的性格与诉求
落地的可靠性
谈判能力的增长
谈判的基本原则
买地买地游戏体验谈判的思路和方法
合作与博弈
红蓝牌与囚徒困境
渠道拓展内部流程全解析
渠道拓展七部曲
打造团队,制定岗责,设定目标
源头营销,渠道合作,方案制定
分层分级,建立档案,人员匹配
存量维护,粘性提升,服务覆盖
持续外拓,关键跟进,闭环管理
岗位联动,公私联动,上下联动
技能提升,岗责内化,管理考核
外拓营销前中后环节中痛点解析
外拓前分析客户情况,制定初步方案,设计核心问题
外拓中注意事项,商务礼仪,松-紧-松结构设计
外拓后复盘,下一步行动计划
渠道合作方案撰写
沙龙组织
内部宣讲
三方合作
政企合作
银企合作
搞定关键决策人
决策人性格分析
红黄蓝绿四类性格哪类容易成为老板
红色和蓝色性格沟通核心点
小组讨论-需求分析法
渠道需求
个人需求
五、非业务能力拓展-客户谈资和人格魅力
1、八大开场切入点
2、N项非专业重要谈资训练
茶叶
烟酒
奢侈品
汽车
新闻
行业
穿着
旅游
3、翻转课堂-全员准备上台展示非专业能力
六、步步惊喜-课程回顾
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