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李治江

门店运营管理实务

李治江 / 终端门店销售导师

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常驻地: 苏州

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课程目标

引导客户改变“坐商”思维主动营销; 打造精细化门店运营体系公司化管理; 通过门店产品组合策略实现销售增长; 建立销售团队打造高效门店团队文化; 应对电商冲击强化门店体验营销活动。

课程大纲

**讲:主动营销创造客户

1、 基于行业客户细分的销售模式

2、 客户购买心理与行为分析模型

3、 零售门店如何主动营销寻找客源:

4、如何开展微(微信\微博)营销

案例分析:《爸爸去哪儿》跨界营销(经典桥段)

第二讲:门店产品组合策略

1、五种产品角色销量/利润分析

2、门店产品组合的八个基本原则

3、零售门店新品推广策略:

-为什么要卖新品?产品销售S曲线图

-门店如何卖新品?货品、陈列、活动、人员

4、门店库存管理的四个重要指标

案例分析:浙江某门店销售报表分析

第三讲:门店形象管理

1、 终端拦截让客户走进门店

- 22个低成本终端广告位开发

-用好临促花小钱引导客户进店

-门店整体包装设计技巧

2、门店陈列位置与产品出样

3、门店产品陈列技巧

-陈列中的“点、线、面”效应

-情景陈列&对比陈列

案例分析:屈臣氏的发现式陈列

第四讲:门店销售活动管理

1、如何做好门店服务创新

2、如何设计门店促销活动

-如何设计促销海报

-如何设计DM单页

3、如何设计销售工具

4、如何做好会员营销

5、如何开展电话营销

案例分析: 临沂王总工厂团购一天卖出170万

第五讲:门店销售团队管理

1、 如何开一个朝气蓬勃的晨会

2、 如何做好门店销售人员培训

3、 不花钱激励店员的十个方法

4、 如何快速打造门店执行文化

案例分析:厦门某店的团队文化建设

第六讲:应对电商体验营销

1、 用感官刺激把顾客留下

2、 开展体验营销的五个方法

案例分享:星巴克咖啡如何开展体验营销



让走进店里的顾客买得更多,买得更贵,这就需要经销商学会打造一个具有留人卖货的超级卖场,选好货、找对人、做对事是打造一个卖场竞争力的三大关键因素。

 

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